做好大卖场缺货管理两大手段

　　操做大卖场的销售同仁都深知，大卖场缺货管理非常不易。这也是各快速消费品厂家一再重视和改善的环节，这一环节如果做不好，不但损失了厂家的销售业绩、货架占有率，同时也影响了厂家的品牌形象，破坏了与大卖场的合作基石，最后有可能导致厂家被清场下架和停止销售。

　　大卖场的缺货对厂家来说是十分重要的事情，而大卖场又是目前各厂家不得不经营的重要通路，如何避免?如何减少?已成为目前操作大卖场的重要课题。笔者认为目前厂家要想100%做到不发生缺货现象是不可能做到的，但如何减少发生还是有一些方法可寻，以下是从一线实战角度出发给大家整理出来的大卖场缺货管理建议，供大家参考：

　　一、从厂家自身的配送管理方面入手：

　　目前厂家操作大卖场主要有三种配送模式：公司物流仓直接配送、经销商代配送、第三方物流配送。

　　在配送操作过程中，厂家要加强以下几点管理：

　　1、经销商代送商或第三方物流备货到位;

　　2、大卖场操盘手有没有在促销档期前通知代送商或第三方物流提早备货;

　　3、公司生产不及时要提前知会客户临时锁码;

　　4、要货计划要尽量提前和准确;

　　5、针对促销活动的要货预估量尽量符合预期效果;

　　6.合理安理客户下单日，避免销售订单太多而造成配送不到位;

　　7.加强订单跟进和传递到位;

　　8.加强经销商配合度管理，避免经销商恶意不配送。

　　二、从大卖场的门店操作管理方面入手：

　　大卖场操盘手除了要做好合同谈判、促销规划、生动化陈列、生意发展规划、客户异议沟通的工作外，还要对大卖场的门店加强管理，因为这也是减少大卖场缺货产生的重要原因，建议如下：

　　1、要了解负责客户所销售的SKU明细;

　　2、要了解各SKU在卖场的销售回转状况，合理下单，做好库存管理;

　　3、要了解各客户总部和门店订货流程及配送要求;

　　4、要及时解决各客户前期及当期发生的市场问题;

　　a、临期品有没有及时处理

　　b、客户系统的虚库存处理

　　c、过期品有没有处理

　　d、前期业务的沟通障碍有没有解决

　　5、根据门店销售状况做好建议订单并找大卖场对口负责人进行跟进，让客户形成一种合作习惯，让客户见到你的建议订单就能及时下单;

　　6、要仔细书写排对订单，并做好订单的管理和登记;

　　7、要跟进物流每次订单的到货状况;

　　8、要多与客户沟通和协调，与卖场形成良好的合作客情。

　　操作大卖场出现缺货现象并不可怕，可怕的是能不能从缺货问题中找到解决方法与对策。

标签：

相关文章： 德州SEO服务公司：定制化网站优化方案，如何提升排名？,黑科技推广视频下载网站  SEO优化企业站，流量转化双提升  天猫淘抢购报名点在哪？  上饶抖音SEO推广公司收费情况如何？  小说网站SEO精炼优化  电商成功三要素：平台、流量、运营  精准搜索，直达目标  响应式自媒体博客网站模板  SEO网站优化：关键词优化、内容质量、技术优化、用户体验  响应式环境工程绿化公司模板  如何有效推广视频号带动微信小程序流量？  铝型材SEO，精准流量入口  能买国外设计师品牌的海淘网站我国近代发生的4大奇迹，错过一件将改写历史，真的是天佑中华  抚顺抖音SEO推广公司哪家好？收费情况如何？  舟山哪家SEO公司收费合理？  草莓丝瓜统计，一网打尽数据之美  微信小程序怎么开发，开发小程序需要什么流程？  SEO秘籍：新利器助你稳居搜索前列  关键词推广报价解析，精准营销无忧  优化SEO策略，助力网站快速上位  “SEO快排神器，一键提升排名”  九转功成，一鸣惊人  电商gwp是什么意思  赣州快手SEO关键词排名费用如何收取？  双泊头网红乔青，她为何一夜爆红？,google seo优化教程  管理人员需要具备的几种关键能力  肇庆SEO推广公司收费情况如何？  SEO推广速成班，高效提升网站排名  重庆SEO优化，高效性价比之选  提升网站收录与排名，SEO优化教学指南  网络营销：多渠道、互动强、精准广、成本低、易传播  安恒信息申请镜像网站制作专利，实现制作包含伪静态网页和动态网页的网站的镜像网站中国观众认定的烂片，北美观众当成宝，17天票房破20亿夺全球年冠  西安子女带薪护理老人假即日起试行 最多可申请20天  探营云栖大会黑科技：动嘴就能做网站，给灵感就能制作海报石川佳纯脚踩黑色高跟鞋，晒一家四口全家福！石川梨良也非常漂亮  百度搜索，轻松选词  百度快照错误投诉，快速处理！  销售团队具备的五大特征  杭州SEO优化专家，高效提升网站排名  “免费AI教案生成器，如何开启教学创新之旅？”  AISEO曝光解析：助力在线业务增长  如何查看改写得物私信？  全球网站排名，哪家网站更胜一筹？,正规网站优化在线推广  全网营销的目的渠道有哪几种？快来看看吧。  网站推广怎么做才能够为网站引流？  创新升级，新品速来，抢鲜体验！  链接检测神器，一键查真伪  SEO优化利器，网站排名加速站  抖音SEO外包，助力北京企业抢占市场先机？,黑龙江网站优化外包服务  家政保洁服务类网站模板  厦门优化，火星24领航首选