做好大卖场缺货管理两大手段

　　操做大卖场的销售同仁都深知，大卖场缺货管理非常不易。这也是各快速消费品厂家一再重视和改善的环节，这一环节如果做不好，不但损失了厂家的销售业绩、货架占有率，同时也影响了厂家的品牌形象，破坏了与大卖场的合作基石，最后有可能导致厂家被清场下架和停止销售。

　　大卖场的缺货对厂家来说是十分重要的事情，而大卖场又是目前各厂家不得不经营的重要通路，如何避免?如何减少?已成为目前操作大卖场的重要课题。笔者认为目前厂家要想100%做到不发生缺货现象是不可能做到的，但如何减少发生还是有一些方法可寻，以下是从一线实战角度出发给大家整理出来的大卖场缺货管理建议，供大家参考：

　　一、从厂家自身的配送管理方面入手：

　　目前厂家操作大卖场主要有三种配送模式：公司物流仓直接配送、经销商代配送、第三方物流配送。

　　在配送操作过程中，厂家要加强以下几点管理：

　　1、经销商代送商或第三方物流备货到位;

　　2、大卖场操盘手有没有在促销档期前通知代送商或第三方物流提早备货;

　　3、公司生产不及时要提前知会客户临时锁码;

　　4、要货计划要尽量提前和准确;

　　5、针对促销活动的要货预估量尽量符合预期效果;

　　6.合理安理客户下单日，避免销售订单太多而造成配送不到位;

　　7.加强订单跟进和传递到位;

　　8.加强经销商配合度管理，避免经销商恶意不配送。

　　二、从大卖场的门店操作管理方面入手：

　　大卖场操盘手除了要做好合同谈判、促销规划、生动化陈列、生意发展规划、客户异议沟通的工作外，还要对大卖场的门店加强管理，因为这也是减少大卖场缺货产生的重要原因，建议如下：

　　1、要了解负责客户所销售的SKU明细;

　　2、要了解各SKU在卖场的销售回转状况，合理下单，做好库存管理;

　　3、要了解各客户总部和门店订货流程及配送要求;

　　4、要及时解决各客户前期及当期发生的市场问题;

　　a、临期品有没有及时处理

　　b、客户系统的虚库存处理

　　c、过期品有没有处理

　　d、前期业务的沟通障碍有没有解决

　　5、根据门店销售状况做好建议订单并找大卖场对口负责人进行跟进，让客户形成一种合作习惯，让客户见到你的建议订单就能及时下单;

　　6、要仔细书写排对订单，并做好订单的管理和登记;

　　7、要跟进物流每次订单的到货状况;

　　8、要多与客户沟通和协调，与卖场形成良好的合作客情。

　　操作大卖场出现缺货现象并不可怕，可怕的是能不能从缺货问题中找到解决方法与对策。

标签：

相关文章： 创作加速器，灵感无限界  拼多多运营管培生怎么样  医校温馨家园  “赋予SEO网站最高权限，优化推广一步到位”  您身边的网站建设公司有哪些，可以列举一二嘛？  选择旧域名时要注意哪些东西？  百度广告年费，精准投放，效果显著！  独立站引流秘籍：精准策略，高效转化  提升网站排名，优化SEO效果  不建站也不投资，你还不知道有台保约家用直流快充桩就能赚钱这回事？济公李修缘在佛门中是什么地位，相当于仙班中的什么级别？  内部招聘什么意思  新域名速收录神器  启航SEO，助力网站腾飞  AI赋能创作，高效腾飞新篇章  提速网站，加载无忧！  河北SEO服务：专业优化，如何选对合作伙伴？,谷歌推广蓝颜SEO简介  怎么进行资产评估  花卉SEO优化达人  海狸SEO：优化效果显著，如何提升网站排名？,陕西seo黑帽技术  中国经营报：电子商务易货平台难敌人际关系网  网站打造，高效推广神器  高效SEO，网站焕新力  如何便捷运输闲鱼上的二手家具？  企业网站推广为什么要清除网站死链接?  亚马逊中国表现如何？  灰帽SEO推广：白黑界限何在？高效提升排名秘诀？,渭南网站建设排名  淅川SEO关键：优化关键词，提升排名  租赁行业：新经济时代的智慧选择  《SEO自学宝典：入门必读》  为什么要选择三级分销系统这种模式  五指山抖音SEO公司收费情况如何？  南通SEO优化，如何让企业网站排名翻倍？,seo学费怎么学  宁波空调外包招聘，你准备好了吗？,霸屏推广 x营销吧tt团队  怀化废品回收，双倍收益，你敢尝试吗？,微淼的营销推广方式是什么  网站SEO外包，高效优化服务  郑州SEO顾问阿亮，如何快速提升网站排名？,房地产营销推广清单  黄页速查入口，一键直达！  2025如何高效构建人才梯队？  如何快速删除快手作品？  “电影解说神器，一键生成解说文案！”  网络招商代理新纪元，商机无限  策略运营干什么的  2025年SEO核心关键词策略，如何提升网站排名？,板材行业的营销推广方法  百度客服先锋站  网站测速神器，站长必备！  小程序开发“巨坑”多，华为云这款轻量应用服务器轻松避坑沫子跟男朋友一起直播，现场接吻毫不避嫌，直言怀孕两人就结婚  SEO优化师，未来职场“黄金职业”  『PC魔法屋』 篇四：制作视频离不开哪些网站？一起来看看！江苏一家人产房外得知生个女孩，开心到欢呼大叫：现在女孩好吃香  防城港SEO公司哪家收费合理？  专业婚恋网站优化专家