没有广告，品牌推广怎么做？

　 　　众所周知，最好的酒是不怕巷子深的酒，最好的产品是不做广告的产品。不做广告，不搞促销，能不能把你的产品卖出去，并且创造出品牌的价值？不妨先看看品牌推广小编说的这两个案例。
  　　 　　星巴克是美国最大的咖啡连锁店，可是，当它拓展亚洲业务初期时却面临着巨大的挑战，那就是亚洲的消费者大都喝茶，并没有喝咖啡的习惯。为了在茶文化盛行的亚洲打开咖啡市场，星巴克没有采用商家惯用的电视、报纸杂志和广播广告轰炸的方式，而是发起了一场长达一年的“另类”运动。 　　 　　归纳起来星巴克的做法有三步：第一，在第一家门店开张的前一年，就通过高档的酒店和餐厅试销咖啡，从而给高消费阶层和意见领袖消费者一个体验星巴克咖啡的机会。第二，门店开张前，星巴克在最大的商业区举行了独特的联合营销活动，由宾馆、餐厅邀请他们关系最好的公司客户参加提供免费咖啡和轻松背景音乐的咖啡试饮会。第三，门店开张时，星巴克还举行一些符合文化习惯的活动来庆贺，比如中国的舞狮，从而得到了很多免费的媒体支持。 　　 　　结果这种方式收到了奇效，到目前为止，星巴克在亚洲大部分的顾客是经过“朋友或者朋友的朋友推荐”而来的，公司在亚洲也已经拥有200多家门店，亚洲销售每年增长30%，销售额超过2亿美元，星巴克也因此一跃成为全球企业500强，其品牌在很多地方`成了咖啡的代名词。 　　 　　依靠这种营销手段发家的另一个典型的案例是美国的高科技公司Google。 　　 　　这家由两位斯坦福大学的博士生Larry Page与Sergey Brin创立的公司，在创业5年中，由一家名不见经传的小公司迅速成长为世界上无人不知的网络搜索引擎服务商。而这一切很大程度上也得益于它在网民中的良好的口碑，纽约品牌战略公司的阿兰·西格尔认为，“Google是凭借市场口碑取胜的典型公司之一”，“如果你有好的产品，人们就会去谈论你，Google的成功在于，它使人们不断地谈论它。” 　　 　　分析一下，可以发现，在网上提供近似服务的网站往往有很多个，哪一个能够最终胜出在很大程度上取决于其品牌形象。在“赢者通吃”的新经济法则面前，首先要做的就是抢占市场份额，有了规模优势，才有竞争优势，市场竞争的博弈结果是强者越强，弱者没有生存空间。Google注重为网民提供更好的服务，并借此提升品牌的知名度和美誉度，这种品牌营销战略产生了极佳的效果，在线搜索领域市场份额的急速攀升就证明了这一点。 　　 　　这种不靠大规模宣传的新型市场手段同样能起到传统营销的效果。理论界对此的冠名是“口碑营销”——口碑是由生产者、销售者以外的个人，通过明示或暗示的方式，不经过第三方处理加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。 　　 　　这样的定义对追求高效率的商家来说，也许太长了。但是它确实能帮助商家达到一些意想不到的效果，甚至有研究表明，欧洲的消费者60%曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌，而2／3以上的美国经济是全部或部分由口碑驱动的。“口碑传送”正在成为全球市场中继电视广告、商家促销之后的第三大促进消费者购买的因素，而且在网络普及后，这种方式能更快更大面积的被传播。 　　 　　然而就在“口碑营销”越来越受到跨国公司重视的时候，国内的公司并没有大规模的运用这个“新武器”，后者更习惯于在在电视和平面媒体上做大量的广告，并在节假日做声势浩大的促销活动。

标签：

相关文章： 万州SEO，高效优化，价格透明  台州双优网站推广，如何提升网站排名？,网站推广的一般方式  大客户补贴是什么意思  AI搜索时代，B2B企业新蓝海  如何通过闲鱼转卖商品赚取差价？  职称巅峰评审  双核上海网络推广，如何让你的品牌脱颖而出？,百度站群SEO  SEO优化，360高效提升！  网络销售，线上线下产品推广专家  成都SEO优化技巧，如何提升网站排名？,银川推广软件网站  互联网营销，创意驱动，精准触达  销售cvs是什么意思  改写得物如何调整退货时间？  SEO流量速增包，高效推广神器  轻松登顶百度，优化策略一网打尽！  生态SEO，绿色步骤，引领网站优化新潮流？,海外企业营销推广方案模板  互联网+，你的营销模式升级了吗？,常州谷歌seo优化公司  ChatGPT账号如何开启智能助手的无限潜能？  营销型户外广告设备网站模板  内测招募是什么意思  韩国年轻人希望探索更多职业可能性老照片：1945年，霍英东和吕燕妮，一张罕见的结婚照片  音乐搜索神器，你心中的歌名是什么？,seo优化关键词 s  SEO优化入门宝典，快速提升网站排名  数字浪潮，网络推广，企业破茧成蝶  网络推广新思路，创新营销赢未来  故障树分析法  网站SEO优化策略与实施研究  京东宝贝怎么发布呢？  社群运营sop流程如何梳理  性价比SEO，选对不选贵，专业高效！  天猫导购网兼职靠谱吗？真的能赚钱吗？  网络营销：传统经销商的时髦游戏  畅写无界，创作自由行！  专业推广，助力品牌腾飞  河南360优化，性价比之选！  改写淘宝图片能申请版权吗？  百度站长平台，快速提升网站收录效率！  优化策略，稳升排名，一步到位。  手机清理神器，十大排行揭秘！  中小企业全网营销，精准策略，高效推广。  AI写作免费软件，创作怎能不简单？  融资金额是什么意思  网店货物配送的策略分析  SEO优化：能为企业带来什么？  源数据是什么意思  互鼎科技：逆境破局，B2B新动力  湖北暴雨夺8命，悲剧连连！  联名属于什么营销策略  老板想提高组织绩效，HR从哪入手？  文投控股下跌5.95%，报2.53元/股老照片：民国时期，一位富家太太，真的是太美了