网络营销:传统经销商的时髦游戏
1、消费者传统消费观念的束缚。据资料显示,城市里有近一半以上的人认为网上商品无实体感,对其质量不放心,宁愿选择自己去零售终端购买;而广大的农村市场则更谈不上网络营销了。受消费观念的限制,可以进行网络营销的产品自然有了局限,目前主要集中于IT、图书、汽车等几类特殊产品,面向大众的服装、酒类、日用品、家电等快速消费品则甚少。
2、安全、方便的网络支付机制欠缺。多数网络用户认为网上购物没有安全方便的网上付款方式,在当前信用卡消费未占主导的情况下,网络营销的现金交割只能靠用户网下通过银行转帐或邮政汇款交费才能完成,网络营销形成一种“网上订货、网下付款”的尴尬局面。
3、物流配送体系不完善。拥有全国物流能力的企业寥寥无几,特别是广大中小企业,物流能力不强,效率不高,不能及时与网络用户进行实物交割,已成为阻碍其网络营销发展的主要因素之一。
由于上述种种限制,导致网络营销目前在国内传统行业的应用还不是很成熟。
因此,网络营销在目前的情况下对于经销商(特别是中小经销商)只能算是“赶时髦”。不过,经销商完全可以考虑如何利用这种“时髦”来促进传统渠道上的销售。
第一、利用与当地一些礼品或是团购网络公司合作拓展团购渠道。
现在有很多协会或是民间团体都是很好的开拓团购渠道的切入点,比如当地专业团购网、婚庆服务网,它们除了有网上商城外,还有很多政府、企业资源关系,通过与他们的深度合作与推广,比较容易产生实际性的销售。
第二、根据产品的特点,结合其消费人群,利用网络低成本宣传推广达到传统渠道销售的目的。现在互联网的口碑传播,与传统媒介相比,在传播速度和传播范围上已发生了质的飞跃,致使其广告效果也是几何倍增,芙蓉姐姐等网络红人的迅速走红就是个证明。
比如,红酒的消费群体大都是白领,利用博客在白领群体中的口碑传播中受众精准和高信任度传播的特点,五粮液国邑干红通过Bolaa博客传播平台组织举办五粮液国邑干红浪漫体验活动,通过当今最流行的博客国邑干红进行了一次成功的营销。五粮液国邑干红通过此次活动受益匪浅,不仅产品品质得到大家的认可,品牌得到了大幅度提升,还实实在在地促进了产品销售。
现在很多定位在网络人群的食品饮料都可以与网络游戏、网吧渠道联合起来推广、销售。
第三、大型经销商可以利用网络平台规范营销管理。有很多大型经销商早已开始跨区域代理销售了,往往会有很有驻外销售机构,粗放的管理已经不太适合这种模式了,因此可以通过企业网站建立起简单的ERP营销管理平台,让每一个营销人员可以通过网站报点、填报表、反馈市场信息等,还可以召开网络会议、披露公司消息。
第四、如果是外贸型企业,可以通过网络营销开拓海外市场。比如在专业的网络营销门户网站(比如阿里巴巴)开设网店,利用他们的高人气实现销售。
标签:
相关文章:
用户数据分析怎么做?
员工离职申请表
除了淘宝,还有哪些平台可开店?
地铁换乘,如何更便捷?,涉及广告营销怎么推广
《绯闻女王:爱恨纠葛录》
市场营销4c理论中的四个c指的是
高效销售,精准执行,业绩翻倍!
AI软件功能如何革新,AI技术如何重塑生活与工作?
中国爆破营销的15种方式
高级会计师:专业能力卓越,业绩突出,职称评定无忧
长沙SEO排名如何操作?费用如何收取?
湖北旅游胜地排行榜
小程序开发“巨坑”多,华为云这款轻量应用服务器轻松避坑1995年,张国荣与葛优一起吃火锅,中间的一个女人惊艳了一个时代
聚众果微商是微商吗?还是推广平台?
流量翻倍,策略秘籍!
抖音SEO技术如何操作更有效?
企业SEO网站,高效优化秘籍
深圳搜索营销,如何快速提升品牌曝光?,易点互动seo
彩虹外链网盘搭建,如何轻松实现?,定制网站建设价格低
杭州SEO外包,专业高效,助力网站排名!
企业培训体系升级,赋能成长新引擎
百度SEO关键词快速提升攻略
Quick SEO Projects - Hire Now!
财税管理顾问企业网站模板
新品牌,精准推广,快速崛起!
智能创作,将如何颠覆我们的写作效率?
今天国际申请大数据开发调度方法专利,简化纷繁复杂的数据开发流程胖猫女友谭竹众多生活照流出,怪不得能把男方给迷住
战神关键词猎手
线上销售渠道,如何拓展?,如何营销推广扫码充电宝
AI写作助手,创作利器一键得!
“桌面安装百度浏览器,一键直达!”
模板之家官网,免费模板,你值得拥有?,2. SEO基础知识
网站建设明细,报价透明,一步到位
品牌推广过程中必要避开三个不确定因素
网站推广新招,快速吸粉涨流量!
融资和未融资的区别
响应式手机配件设计网站模板
小红书推广新招,轻松吸粉涨粉!
商丘学院官网,智慧校园门户
淘宝能直接购买彩票吗?
关键词热度指数
成本加成定价策略,如何确保利润最大化?,石家庄seo收费标准
如何将抖音图片保存成新文件?
淘宝店优惠券能装几张?
微信小程序有哪些好处
国标行业是什么意思
昆明网站设计,专业高效,价格实惠!
湖北SEO优化,品牌崛起之路如何走?,浙江网站建设咨询
响应式科技智能产品网站模板
事业编跟公务员待遇有什么区别





