模式之辩：离开网络营销，B2B、B2C是奢谈

最近看了几篇谈论B2B与B2C的文章，感觉观点都颇有见地，特别是对于B2B与B2C中的此“B”非彼“B”的论述，阐明了生产型企业与服务型企业开展电子商务的不同特点，说的很有道理。不过我心中总有一个疑问没有得到解答，那就是：“B”的客户从哪里来？

　　很多企业每天上网的一个重要目的就是发布公司信息、产品信息，发现一个新的电子商务网站就赶紧注册会员、发信息。管它有没有用，多一个露一小脸的机会就行。电子商务网站每天也在公布供求信息数、企业注册数，却没见几个电子商务网站公布每天的成功交易数。
　　这就是电子商务吗？再看看每年上万亿的电子商务市场规模中，又有多少是通过网上订单、在线支付完成的？广大的中小企业成天在电子商务网站里面扎堆发布信息，到底是为了什么？
　　我认为电子商务平台多数是有名无实，他们吸引企业的并不是多么成熟的会员系统、多么可靠的诚信体系、多么牛逼的在线支付，而是希望能够从这些平台的人气中分得一杯羹，多一个展现的机会而已。
　　对于中小企业来说，他们在互联网上付出了这么多，只要能够接到目标客户的电话，或者留言，他们就已经很满足了。从这个角度来看，他们需要的并不是电子商务，而是网络营销----把企业推广出去，把自己营销出去。广大中小企业远没有达到迫切需要“电子商务”的地步，他们加入这通，那通的，最原始的需求仍然是获得销售机会和线索。

　　回到“B”的客户从哪里来这个问题，这把广大中小企业给问住了，谁知道从哪来呢，反正这些电子商务网站都貌似挺牛的，上了再说呗。对于搞B2B、B2C的这群人，他们有没有考虑这个问题呢？有的，那就是需要“资源”和“资金”，通过灵活运作，风投的注入，然后大兴市场推广，吸引大量的人气，“B”的客户自然就上来了。
　　对于这种想法，不管能不能成功，它至少也反映了一个“朴素”道理：B2B、B2C们要想做好电子商务为中小企业服务，还是得先做好自己的网络营销。

　　讲到网络营销与B2B、B2C的关系，我认为老子跟儿子的关系。网络营销是老子，B2B、B2C是一双儿女。老子养儿子是天经地义，没有老子也就没有儿子。至于B2B、B2C客户和用户之间的关系，那则是老子的儿女们处对象的问题。当然，养儿子和养女儿在养法上，还是有点区别的，不然男生女相，女生男相总归是不好。

　　我认为很多电子商务网站最终没有成功，甚至关门大吉的原因就是没有正确认识网络营销和电子商务之间的关系。离开了网络营销，B2B和B2C都是奢谈。在这一点上，有大量的事实和案例可以证明，有做的好的，有做的烂的，不再一一举例。

　　如果有这样一个平台，能够让企业与平台一起，参与到自身的网络营销中来，自力更生为自己寻找目标客户，然后展示自己的“才华”，通过网上营销平台把吸引到的流量转化为商机。这对于广大中小企业来说，都是乐于接受和可以掌控的。至于后续的B2B或者B2C等电子商务服务，有条件就上，没条件就暂时不用，这都是水到渠成的事情。

标签：

相关文章： SEO关键词优化：流量与排名提升策略  湘大密码：湘韵湘情，学海无涯  苹果将​​允许用户直接从开发者网站下载iPhone应用程序35岁女子相亲几十次失败，亲哥听了她的要求嫌弃：你倒贴我都不要  费县SEO技术升级，攻略精炼高效。  九块邮独享优惠，真假难辨？速来鉴别！  东莞SEO网站托管专家  网站SEO面试笔试：实战技能大考验  AI写作选哪家？功能全面，易用为先。  韩国年轻人希望探索更多职业可能性笑晕了，林更新工作室发的林更新张嘴了，网友热议，评论区炸锅了  如何有效提升淘宝店铺曝光率，社区加入有妙招？  学习SEO优化，掌握核心关键词技巧要多久？,卫浴推广营销话术大全集  重庆优化公司，专业高效，首选之选  电器SEO托管专家  “快速排名神器，一触即达巅峰！”  网站上线之初网站运营的四个基础步骤！  “欲罢不能，狂飙盛宴，赛车网游广告新体验”  淘宝抢拍失败？如何提升抢购胜率？  德州SEO优化专家揭秘：如何突破排名瓶颈？,山南优化网站  一元换购怎么操作？补差价步骤是啥？  域名的选择对于网站建设来说重要吗?从三月底开始，运势旺盛，会惊喜连连，有奇妙人生的四大星座  “精准属性组合，优化SEO效能”  星辰SEO，如何快速提升网站排名？,学营销学推广  山西首府太原，古韵新颜  电商专业女生宜选，学啥？  AI生成器引领内容创作，新时代革命是否到来？  宣传部岗位认知怎么写  打造极致用户体验，提升品牌形象  提升网站排名，优化SEO策略，一步到位。  证监会：2023年罚没63.89亿元，市场禁入103人次西红柿不能随便吃？医生提醒：这3类人，平时尽量少吃，别不听劝  百度淮南搬家公司，哪家服务更贴心？,无棣英文网站优化推广  小程序商城的发展趋势怎么样？  工厂员工聚餐通知  “新媒体矩阵”  手机淘宝如何添加好友呢？  什么是策划如何做策划  幻境人生社区  京东如何快速分享链接呢？  “后起之秀”怎样打赢网络营销之仗？  SEO排名机构推荐哪家？  智能百度助手，一键提升排名  双核心局域网，如何优化企业效率？,网站建设必备知识  开发商城小程序，费用多少？能否量身定制？,seo必备网站排名  大理石厂家瓷砖销售模板  金牛SEO，区域领航者  B2B vs B2C：差异与挑战，未来路径探析  山西SEO优化，关键词自然排名专家  国外服务器租用，双线稳定，如何选择？,lee june seo中文名  网站排名流量双提升攻略  直击外滩大会|首届支付宝小程序开发者大赛启动何洁的打扮越来越美了  淄博小红书SEO关键词优化价格是多少？