金钱、性、存在感——屌丝营销之道

　　我个人是非常不喜欢用“屌丝”这个词的，刺耳得很，因为我也是屌丝，况且众生平等，每一个生命都有他存在的意义和价值。但是我实在找不到简洁优雅的词来描述大众眼中的屌丝群体，为了减少认知成本，我姑且把“屌丝”这个群体，称之为“屌丝”。“互联网的一些事”推荐此文。

　　最近有很多创业的朋友咨询我：手上的项目如何做营销，尤其是初期的推广，从0到1，特别头疼。

　　我第一个问题会问他们：“你们的目标群体是谁?”有一半以上的人都会答：“屌丝群体”.于是我的建议往往很简单，比如做O2O服装订制项目的，我会建议他们在推广初期的服务人员里面安插个嫩模(别觉得有多贵，一天几百块钱就搞定了)，还可以拍几张服务时的现场照片找微博大号写点段子转一转;做屌丝APP的，我会建议他们下载送红包，红包多少自己定，没钱就把兑换门槛设高一些等等。

　　这怪不得我简单粗暴，这是中国国情所决定的。现在最容易的赚钱机会来自中国现阶段庞大的人口红利，屌丝群体便贡献了其中很大一部分。以互联网为例，三低用户(年龄低、学历低、收入低)是互联网主要的传播载体，他们蠢、懒、贪小便宜，人性诉求非常直接以及赤裸裸。你们根本想象不到有多么疯狂：有人会为了10元钱的话费奖励争得头破血流，会为了20块钱的纪念奖品在手机里面输入两千多字的信息，会为了一个莫须有的荣誉头衔半夜爬起来刷手机……

　　所以今天我来谈一谈屌丝营销，不管你是做月流水上亿的手机游戏，还是只是在校园门口摆个摊儿卖煎饼，我相信接下来的内容都会对你有帮助。大道至简，我谈一个理解成本最低，拿了就能用的方法，最没有操作难度，也是预期效果最稳定的方法，即屌丝营销三元素：性、金钱、存在感。

　　性

　　我一向认为“性”是最稳定的营销元素，再说直白点就是“美女露肉”(写到这里有一种草榴H文的即视感)。之前在360做微博活动，安插了“性感美女”元素的转发活动比平时的效果要好至少10倍。这个其实一点都不难理解，食色性也。 “性感美女”自带关注度和情绪影响力，绝对好过你干瘪无力的叫卖示的功能宣传。

　　当然，做这类活动的时候还是要注意尺度，一是不要违反相关的法律法规，二是不要太露骨让别人觉得你的产品和活动一样low。比如像避孕套、手机app、小零食这种低价或免费的产品，就比较适合这种方式推广;如果你做奢侈品生意的，美女元素也是可以用，但是要注意品牌气质和尺度，免得涨了知名度，丢了美誉度。

　　　　金钱

　　“金钱”作为激励元素，大家肯定觉得是废话，因为自古以来大家都知道“重赏之下必有勇夫”，但实际上，“轻赏之下也有勇夫”。对于屌丝群体，你根本想象不到一丁点儿蝇头小利对于他们的刺激有多大，尤其是中国有这么多人，现在互联网让人与人之间的连接成本又这么低。

　　你听过“赚客”吗?应该没听过，大部分人只听过嫖客。“赚客”就是哪里有点小便宜，就去占一下：下个app，赚给2元;注册个网站，再赚个3元;发个传单，又赚个几十块。而且这类人的人群基数非常庞大，保守估计也在千万以上，甚至有专门服务于他们的网络社区和手机软件。所以利用好这一群体的贪利心理，哪怕你集中力量，打“小恩小惠”这一个营销点，你的产品知名度也能以很快的速度增长。

　　　　存在感

　　小米黎万强写过一本书，风靡IT圈，叫《参与感》，大体是讲如何在小米手机的开发运营过程中，让那些自诩为“手机发烧友”的小米粉丝觉得有参与感。其实我觉得这书名取得太淫秽了，对不起!是太隐晦了!实际上应该叫《存在感》，或者叫《小米是如何让屌丝刷出存在感》。小米初期的成功，很大程度上归因于它把一个主打性价比的屌丝机，包装成一个定位于“手机发烧友”用的手机。

　　屌丝群体在现实生活中普遍处于“无人注目，无人喝彩”的境地，所以哪怕是一个虚拟世界的荣誉称号，一个来自于电脑屏幕那头的陌生人的夸奖，一句来自于美女客服的温馨提示(实际上很有可能是抠脚大汉)，都会让他铭记于心，存在感爆棚。所以在产品的各个环节，在各个品牌接触点，让终端的屌丝用户拥有自然而然的存在感，是一个需要一直被思考的问题。

　　而让屌丝用户拥有存在感的方式方法太多了：营销上，发他VIP资格、抢购优先码、等级勋章，让他拥有“我有特权”的感受;服务上，制定标准化的“伺候大爷”式的话术体系、服务流流程;产品上，造一个惊喜点，让屌丝用了你的产品觉得世界第一，可以到处吹嘘。方式方法太多，不一而足，我上个厕所都能用脚指头想出个十个八个类似点子，在这里就不一一敷述。有具体需求可以发邮件问我。

　　前几天，留几手的一篇骂街文在朋友圈里面疯转，里面把做屌丝营销的企业骂了一遍。我个人认为，至少对于初创企业来说，生存是第一位的，你不能过多的指责他们不够高尚。

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