网络营销对传统营销理论的冲击

新世纪的市场营销学将围绕消费者行为的最新变化和技术的创新而发展。在这个阶段，消费者已取得了主权，消费者行为趋于个性化，不但不会趋同，需求差异还会进一步拉大。营销策略重在吸引并拥有消费者，即时提供各种信息。而拥有消费者的最的办法就是支持他们，向他们提供所需要的工具，以增强他们同卖主（在某种意义是向自己）讨价还价的能力，这样就为持久的忠诚和信任奠定了基础。

　　因此，在传统的营销理论在以下方面发生了新的变化：

　　1. 消费者启动并控制的营销

    在网络营销中，交换过程变成由消费者发动和消费者控制。营销者和他们的代理躲在后面，直到消费者邀请他们加入交换。甚至在营销者进入交换过程后，也是消费者定义游戏规则，并且借助于代理和中介使自己免受伤害。消费者决定他们需要什么信息，他们对什么东西感兴趣，他们愿意支付什么样的价格。在很多方面，这种消费者启动并控制的营销完全改变了营销实践，从而改变营销规划、策略制订、营销控制等理论。

    2. 市场调查研究方法创新

    收集信息的广度加大，方法也更加多样化，如分析数据库和客户信息；统计网页访问次数，浏览时间，点击率，偏好等。

　　对营销策略的研究会更加注重互动性和整合性。既要体现消费者参与营销的思想，又要把各类因特网技术与新的营销变量结合起来，达到与广泛的利益相关者进行沟通的目的。

    3. 市场细分的新标准与方法

　　消费者的个性化需求导致细分更“细”，市场细分难度增大，传统的细分目标市场的标准已经不能完全奏效，突出表现在标准的变化以及细分的程度差异上。除了传统的细分标准，还按是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。

　　由于消费者行为显著个性化，营销学在Internet环境和技术支持下，将深化个性营销的观念和规则；同时更注重环境和消费者行为。

　　4.营销传播的新理论

　　因为出现了完全不同的新特征，营销传播的理论可能要改写。这些新特征主要包括：权利平等，个性化、多元化；消费者网上投诉威力强大；传播成本费用很低，甚至是免费的；网络的互动性可形成顾客互动策略制订过程；传播的实时性；甚至出现了欢迎盗版的意向。

　　传统的整合营销进化为整合网络营销（Integrated Internet Marketing）：它整合了产品和服务、公共关系、口碑、流行文化、广告、个人体验、标志、雇员、氛围、甚至是电子垃圾等元素，提供了一种与如此众多的利益相关者群体的沟通方法。

　　5.国际营销概念淡化

　　国际营销、全球营销和区域营销之间的界线和区分逐步缩小，网络营销无需再选择“着眼全球，地方做起”，或“着眼地方，全球做起”，而只能是“着眼全球和全球做起”。

　　当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。站在新千年交界处的营销正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新千年的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别消费者的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造消费者满意并且获取利润。新千年里营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。

标签：

相关文章： 企业抖音运营的真正步骤有哪些？  西安SEO优化外包，如何提升网站排名？,不影响SEO的因素  惠州SEO专家推荐：关键词优化，如何快速提升网站流量？,88读书网站建设需要  公众号运营怎么做  世纪恒通申请微信代金券发放方法专利，解决了开发APP、微信小程序新的活动页面所带来繁杂逻辑交互中国这座古城，被34位皇帝选为都城，如今却很凄凉，成3线城市  “定制小程序，价格透明优”  销售行业的成功之路：策略、技巧与未来展望  SEO关键词优化策略精炼  “心动瞬间，爱意萌动”  东莞网站SEO操作难不难？  拉萨网红民宿，这家有何独特之处？,营销推广能力分析怎么写  西华SEO服务，快速提升排名  淘宝1212活动何时启动？如何参与？  监管资金怎么提取  视频号如何实现全屏播放？  昆明抖音SEO优化怎么做？  当团体险遇上工伤，保险公司拒赔，怎么办？  河北百度SEO优化步骤，助力企业抢占网络市场制高点，如何快速提升排名？,营销型网站建设考试  营销咨询策划，如何精准定位您的目标客户？,618活动是营销与推广  “手机系统优化，首选XX软件”  直击外滩大会|首届支付宝小程序开发者大赛启动嫁富商移居加拿大，“北影金花”李秀明的结局，证明刘晓庆说的对  运营具体是做什么的  SEO整站优化，提升搜索引擎排名，打造高效网站。  网站流量与排名提升秘籍  登封企业，网站速建专家  轻松百度竞价，精准触达目标客户  六大解决方案帮你增加销量！  网络推广，职等你来！  专业上海网站运维服务  梅州SEO秘诀：关键词优化，如何快速提升排名？,昆山推广网站价格  超实用的神仙网站 篇二十七：「设计美学」——探索创新和美感的设计网站-Design Milk当年的“剪刀手女孩”，富豪许诺等她10年，如今又过的如何？  SEO文章伪原创技巧，提升排名秘籍！  磁力搜索大全，揭秘海量资源，你敢搜吗？,seo怎么惩罚  如何利用豆瓣进行cpa引流呢？有哪些具体的方法？  国内网站建设公司哪家好？口碑好的网站公司推荐  响应式金融理财管理公司网站模板  常州SEO市场核心关键词竞争激烈，如何打造差异化优势？,宜昌商品seo推广  量身定制SEO策略，精准匹配你的需求。  九宫醴泉，墨韵流芳  快速提升百度收录，一招搞定！  女生学电商，商机无限！  SEO培训，轻松月入过万  ChatGPT 4.0破解，智能助手新境界。  友链侦探助手  双：盛典之光，谁将揭开神秘面纱？,常德网站建设的策划方案  “聚焦痛点，高效转化，快速抢占市场”  “湖北垫底二本，实力不容小觑”  项目融资是什么意思  应聘专业是什么意思  特效酷炫！UP主自制小米SU7动态互动演示网页 网友以为官方出品曾与刘德华翻脸，打吴京吐血，跟随成龙29年8万被开除，后靠打工维持生计