饥饿营销不是绝世秘籍 问题在哪里？

　　限量红米手机“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”，这是小米机进入台湾市场在2022年底时给人的印象，不过，公平交易委员会2022年7月31日委员会议通过，台湾小米通讯公司在去年底举办的3波网络购买红米手机活动，商品数量广告不实，处台湾小米新台币60万元罚锾，这是个经典饥饿营销的案例，在现代的商业营销手法中屡见不鲜，但被政府处罚似乎非常少见。

　　去过日本旅游的游客都知道，日本商人最常玩的营销手法，就是【限定贩壳】。也是就限定发售，笔者常说这是经济版的双规“规定的时间、规定的地点”才买的到，尤其日本是真的限定喔!比如说：北海道的哈密瓜很有名，日本森永牛奶糖就会出一款【北海道限定--系张哈密瓜】，意思就是你只有在此地买的到，去其他地方买不到。所以常常很多人去北海道旅游都会带哈密瓜软糖回来。

　　其实，在西方经济学中的“效用理论”，就是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿”营销。

　　商人运用“饥饿”营销的前提是产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力具有加乘地放大，为以后的持续热销打下基础，并建立死忠的粉丝。所以飢饿营销不能简单地理解为“量少低价”，信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键，才是基础。

　　饥饿营销并不是个新鲜事物，快闪活动、对象(限定会员、学生或女性等)、数量、区域、期间限定、登记预售等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的絶世秘籍。

　　消费者购物往往是一种冲动决定，如何激发出消费者的“非理性”，不仅是吸引人的低价策略而已，更重要的是要营造出“危机感”气氛，才能引诱消费者在最短时间内把钱掏出来。

　　用“限量”来制造消费的危机感、刺激买气，似乎已成为例行营销策略中，不可或缺的一环。这种激烈的手法，与近几年产业结构往服务业转型，批发零售业市场呈爆炸性成长有密切关系。

　　为了扩大市占规模，业者强势展店的速度与密度不断加快，彼此间都难以喘息。因为无法挤进前3大，生存空间立即大幅缩小。

　　以台湾百货业为例，前3大业者新光三越、太平洋SOGO以及远东百货，合计市占率就超过二分之一。而连锁超商中前3大的7-ELEVEN、全家便利商店、莱尔富的市占率更高达80%。至于量贩业70%的市场则为家乐福、大润发以及远东爱买所瓜分。

　　除了大型通路外，若再加上上新联晴、灿坤、全国电子、顺发等3C专卖店，以及陆续新增的电视购物频道，用“浑身解数”都还不足以形容业者所需面对的生存压力。但最艰难的部份，却是微利时代下，消费者更懂得斤斤计较的心态。

　　业者形容，“现在消费者几乎已到了没活动就不上街、不购物的状态。”在毛利率不断下降到平均只有5%～20%，但管销费用却高达15%～25%的情形下，几乎一开门就注定赔钱。

　　于是，为了缩短客户购物的犹豫期，“价格”几乎是通路在操作限量时最关键的考量。只要稍具市场口碑的产品打出“限量低价”，人潮立刻蜂拥而至，压力直接转嫁到供应商身上，只能不断从供货源头找厂商压低价格。

　　相较之下，便利商店因为商品单价低，在操作限量营销时，几乎较少从价格切入，大多从商品话题的“差异性”来区隔。

　　全家便利商店营销企划指出，由于便利商店彼此之间，从地点分布、消费族群到所提供的商品内容，几乎都锁定在“年轻化”以“生活形态”两大主轴上，彼此间能创造的差异性实属有限，“最后只能用营销的议题来创造区隔。”

　　因此，营销企划必须跟着季节、时令所推出的各种限量商品，从草莓、竹笋、大闸蟹、年菜到地方小吃，就成为便利商店在行销上使力的重点。

　　加上便利商店可以摆脱厂商供货的掣肘，近年来各大便利超商更是积极地投入限量商品的开发，为的就是吸引“喜新厌旧”的消费者再度上门。

　　笔者认为，在主体意识抬头个人化的时代里，当消费者在购物时对于“我不一样”(Iamdifferent)。的内在渴求越来越强烈时，“给我理由，让我认同”就可以和多数人与众不同的限量商品，其生存空间就会越来越大，市场上那种me-too的商品将会逐渐式微，因此，在这饥饿营销充斥的潮流中，你(妳)中招了吗?

标签：

相关文章： AI剧本创作，轻松开启创作新时代  淘宝关键词优化新法：精简关键词，精准引流  行使什么软件进行推广好  重庆赛力斯申请网页加载技术专利，提高网页加载效率张艺谋和巩俐的“爱情往事”，曾花费36亿元，只为圆巩俐女皇梦  退休职工一次性补贴的通知  初级通信工程师怎么准备  短视频拍摄剪辑特效的技巧是什么？  外贸网站推广引流的有效手段都有什么？  快速提升网站流量，SEO优化技巧全解析  龙岩SEO服务：关键词优化，如何提升网站排名？,网站霸屏推广怎么选择  石家庄网站建设，专业高效，品牌升级首选  温州SEO策略，如何精准吸引[目标客户]？,仪征seo推广  韩剧速看，在线不迷路  辞退试用期员工话术合集  大罢工扛不住，波音让步提议加薪30%，自称“最佳及最终”版方案  高级经济师报考：学历+工作年限，2022年具体时间待定  时尚美妆整体形象设计网站模板  百度小程序优化排名秘籍  京东等级怎么查看？  淘宝SEO秘籍速成课  Q1网综战 同题竞争下，谁能制造更多注意力赢家？她出道24年一手好牌打的稀烂，从娱乐圈“宠儿”变“弃儿”  AI写作神器，轻松化解写作困境  探索2019，揭秘浏览器进化之谜？,推广营销方案烟诹云速捷em冫  网上购物付款后货呢？  平顶山有哪些客服外包公司？  黑帽SEO为何成为搜索引擎排名的黑影？是违规手段还是另有隐情？,推广优化和营销优化区别  大学城附近做什么项目赚钱，10个小暴利行业稳赚不赔  2024双十一淘宝销售额如何？与去年相比涨跌几何？  淄博美食，正宗鲁菜，你尝过吗？,江阴网站百度优化  淘宝秒杀靠谱吗？零秒抢购有技巧？  抖音怎么给照片添加音乐？  浅谈seo优化领域中，增长黑客与黑帽技术都是不可采取的优化方法  网络营销与电子商务  招聘岗位等级是什么意思  主动离职年假未休能补偿吗  信息流广告优化核心技巧，如何提升点击率？,海南seo入门方案  龙岩旅游攻略，如何玩转龙岩美景？,社交网站如何分类推广类  选择温州SEO服务，关键词优化如何让流量翻倍？,seo长尾营销  AISEO：AI驱动自动文案生成工具  双《爱在转角》谁先动心？,购物网站值得优化的地方  整合营销四层次：品牌、渠道、内容、数据驱动  优化SEO，避无效索引：伪静态后抓取noindex策略！  苹果更新网页版 iCloud，升级照片、邮件等应用演员雷佳音，老婆是“吵架”吵来的，和岳母处得像姐弟  如何让用户马上记住你的新产品？来跟乔布斯学几招  吸引客流25招，一语道破精髓！  亭湖SEO咨询，阳曲优化推荐  昆山SEO高效提升  一键转换网站IP，快速查询新地址  智启未来，AI新纪元  千捷科技SEO：优化关键词，提升排名