网络营销的秩序和规则

    看着身边的朋友们一个个上淘宝网开店，看着越来越多的人在网上购买物品。以聊天、阅览资讯、玩游戏为主的中国网民正在不知不觉的向网络商人转变。根据相关报告显示，截止到2005年第三季度，国内C2C市场规模总额达到惊人的87.74亿，超过2004年全年的两倍多。以淘宝网、易趣网、一拍网为代表的C2C市场正在蓬勃发展，深刻的影响并改变着国人的生活，改变着营销的秩序和规则。
    
    全民市场，由理想变为现实。传统营销受到地域、资金、渠道的诸多限制，企业不得不按照市场细分、市场定位的经典理论来运营。消费群身份、需求、价值观的差异，决定了企业不能也无法满足所有人的所有需求，不能也无法满足所有人的部分需求，不能也无法满足部分人的所有需求。所有的企业都只能针对部分消费群体来满足其部分需求。于是，市场越来越细分，定位越来越鲜明。
    
    商业企业只能覆盖其周边一定空间范围的特定消费群，生产企业只能将最好的产品放在有限的货架空间来销售。得到一部分顾客就必须失去一部分顾客。企业在有限的顾客群中展开着激烈争夺。
    
    网络的无限空间能容纳超量的产品，货架的无限和无成本使产品得以充分展示，全球的宽带传输让产品跨越地域的限制直达全球的每一个角落。任何一个商家，无论知名与否，无论实力大小，你都可以以充足的产品去满足消费群的选择。于是：
    
    定位成为非必须要素。网商不需要定位，只需要将充足的产品去供应，就会在全球、全民市场中寻找到自己的目标顾客群。
    
    强势品牌未必取胜。网商可以以“多战胜品牌的“强，依靠弱势品牌、不知名品牌甚至是淘汰品牌的规模效应来达到或超过强势品牌的溢价效应。
    
    利基市场也可大行其道。网商可以通过大量利基市场的经营，在市场份额和销售收入上在同品类市场或者行业内占据重要的一席之地。
    
    全民市场及货架的无限与低成本延长了产品的销售周期，扩充了产品的可销售数量，延展了产品的销售空间，创造了无穷的市场机会。
    
    产品质量，消费者说了算。传统营销中，消费者与产品接触的任何一个点都成为消费者判定产品质量和信誉的要素。售点的氛围、服务的水平、人员的表现、技术的传播、证书的展示、品牌的影响等都是消费者选择产品的参考。
    
    网商时代，消费者有品牌、与企业的接触点大大缩小，产品成为唯一的接触载体。消费者的试用感受成为消费者判定产品质量的最重要标志，尤其对于那些品牌决定性很小的品类和行业。
    
    比如说，你在网上看见一双很漂亮的鞋子，你会买来尝试，如果达到你的期望，你会持续购买，可能会发动身边的人一起来买。这时候，这双鞋子的厂家实力、生产状况等种种因素对你已并不重要。你的品质来自于你自己的使用感受，而不是来自于这个产品是出自与大企业还是手工作坊，是来自于高档商场还是路边小摊。
    
    口碑传播，决定网商生死。如果说广告是传统营销的核心传播手段，广告可以改变消费观念，可以影响消费需求，可以刺激消费欲望，可以提升产品价值。那网商时代，则口碑决定一切，可以让你生，也可以让你死。网络的传播速度给企业留不下任何反映的时间，却在消费群体中起着爆炸性的扩散作用。

标签：

相关文章： 学习SEO，选计算机相关专业事半功倍。  “轻松接单，注册就赚”  网站排名崩塌，亟需重塑巅峰  2021年爆款案例，全网营销新标杆  4s店客户管家岗位职责  淘宝投诉电话是多少呢？  销售平均法的意义  “精选优品，品质生活馆”  精优托管，专业护航  新时代品牌影响力，创新推广新篇章  百度快速收录，深度页面是关键  热门词探秘  百度好搜快排，企业霸屏新利器！  舟山谷歌SEO，生意腾飞加速器  私域运营每天都做什么  网站推广方式制定时，要注意什么呢？  代写服务，找专业写手就对了！  苹果更新网页版 iCloud，升级照片、邮件等应用演员休息时都在干嘛？第一张我忍了，杨紫这张我可以笑一整天！  SEO优化，高效价格，性价比之王！  轻松搭建公众号，营销一步到位  中国银行取得数据批处理的方法和装置专利，极大地简化了批处理程序的开发过程，提高批处理程序的开发效率菲律宾3艘船侵闯仁爱礁，中国海警局：玩火者必自取其辱  荆州SEO优化核心策略，如何快速提升网站排名？,济南搜狗seo优化厂家  V观财报｜华铁应急拟投10亿开展智算业务遭问询：存在资金提供意向方？多亏了这个外国人，才留下乾隆的真实相貌，跟电视上的不太一样  小程序开发其实不难！学会这几个组件你也会  智能创作新纪元，你准备好了吗？  网站赋能论坛，品牌影响力倍增  数字浪潮，品牌独耀  temu运营的工作内容是什么  cpa广告是什么？CPM、CPS、CPC、CPV代表的又是什么含义？  金融股权投资类企业网站模板  恒创科技：小程序开发需要服务器和域名吗？“吸金女王”王菲，北京8套房每套值半个亿，酒吧、发廊让她躺赚  腾讯公司取得网络辅助信息提供方法及相关设备专利，将网络辅助信息提供给用户终端，可以应用于云技术中的数据传输笑崩溃了，谁给赵露思、虞书欣做的缺德动图，网上人才真多哈哈哈哈哈哈！  原分类信息网站源码改写为：轻量级分类信息引擎重构版  专业电器SEO优化精英团队  降薪调岗是否属于违法解除  固原互联网营销基础，人人都要学点？,宜阳seo培训  关键词排名优化效率提升  快速提升网站百度收录，轻松掌握收录技巧  工作十年以上员工辞退补偿  1000京豆能抵多少现金？怎么正确用？  淘宝小二偏袒谁？不公平处理找谁？  工作中承上启下是什么意思  分享三个在微信快速赚100块的简单方法，不要错过！  “精简策略，高效推广，一触即达！”  支付宝小程序开发实战 pdf  网站关键词优化，高效价格透明  “手机桌面，百度浏览器一键安装”  企业建站,服务器是购买还是租用呢？  如何快速验货改写为：怎么快速验口红？  探索新技术 布局新赛道 网络视听行业向“新”而行北京故宫考古发掘现场：挖出大量文物，有个令专家最为激动的发现