模式之辩： B2B整合B2C是天堑还是通途

 最近看了很多B2B网站，发现有几家颇具创新模式的B2B站点，其模式相对传统B2B模式的创新之处主要是在其网站中整合了B2C功能，网站的出发点很清晰，就要满足商家的一站式全方位电子商务需求，但是这种B2B整合H2C的模式是否有前景呢？笔者认为有点悬。
 
1.       B2B和B2C：此“B”非彼“B”

有些人认为B2B和B2C他们的卖家都是企业，都是同一个群体。其实这是一个误区，在现阶段从事B2B的卖家绝大部分都是生产企业，而从事B2C的卖家绝大部分都是渠道商或者零售商，这两个群体的重叠率并不高。当然不排除也有生产企业想通过网络开展直销，但是两个问题，一是你的网站是否有大量的普通网民用户，以保证你平台销售的效果？二是与淘宝、拍拍、易趣等拥有大量会员的免费平台相比，你如何说服用户为你的平台买单？你是否有比上述平台更强的竞争力？

或许有人会说未来随着电子商务的发展，渠道会发生裂变，越来越多的产品会直接从生产商手中直接到客户，减少中间商的环节，如此B2B会逐渐消亡，取而代之的是B2C。笔者也认为从理论来说这是一个趋势，但是，其中实现的过程会比较漫长，或许是20年，或许是50年，或许是更久。

    2.B2C平台的成功取决于资源和资金

    抛开团队的因素，在B2C领域要获得成功，其最主要的决定因素是资源和资金，特别是资源。这里说的资源主要是指活跃的用户资源，包括企业用户和个人用户。

    现在国内互联网的环境与前几年相比已经发生较大的变化，在国内做全行业的B2C平台提供商只适合在企业用户或者个人用户有绝对优势的企业，如阿里巴巴、慧聪、腾讯和百度，目前他们尚未完全介入这一市场，这仅仅是因为时机尚未成熟而已，其他企业贸然进入这一领域，机会并不大。

   未来B2C的发展格局会跟目前的B2B格局相类似，即会形成绝对领先的泛B2C寡头（泛B2C平台提供商）和行业B2C长期并存，不同的只是行业B2C大多为由销售企业创办的自身的销售平台，如现在当当网、亚商等，而行业B2B网站则是作为第三方的交易平台提供商而已。

    对阿里巴巴和慧聪来说，整合B2C功能或许是条通途。初创的B2B网站整合B2C功能作为一种噱头或者增值服务是可以的，但是如果以此为主打，其光环的背后隐藏的可能是一条不归路。

      B2B运营交流qq群：17242806， Msn:lihuaji@hotmail.com

标签：

相关文章： SEO外链：如何高效嵌入核心关键词？效果如何？,桐子本子网站建设  天猫购物券能在淘宝通用吗？  网站推广与优化，精准引流，提升排名  成都SEO优化神器  618哪波促销最划算？如何精准抢购？  站内优化，关键词布局，内容优化，结构清晰，用户体验。  百度小程序排名提升技巧速学  沧州银行，金融新篇章，您想知道更多吗？,网站建设模板免费网站  响应式苗木园林绿化公司模板  SEO从零到一：关键词优化攻略  『PC魔法屋』 篇四：制作视频离不开哪些网站？一起来看看！过年一回家就儿孙满堂，老人一数人头满脸愁容，过年的红包备好了  中山百度快排，效果如何？揭秘！,外贸网站建站和推广定制  武汉百度霸屏速效提升  SEO与全网营销的差别  营销员的九大忌讳用语解读  传统营销与网络营销：好男快男，时代营销新篇章  企业网站报价看需求，预算合理化  构建品牌，多平台精准推广  产品成熟期的特点与营销策略  快速收录，综合优化，动态调整  电商效率加速器：小旋风规则采集神器  SEO助手：高效优化利器  基础工程建设公司网站模板  网站优化，价格透明  网站推广新表达：高效触达，精准引流  企业资产怎么查  抖音内容为何冷门？  品牌营销，焕新启航！  打造专业企业门户，高效展示品牌形象  网站推广应当找准用户痛点  AE客户执行：流程、策略与要点  SEO替换文章的魅力，你了解多少？  微信分销系统对品牌产品营销具有的作用  义县SEO，关键词优化，快速提升排名  云南网站SEO年费多少？  全球前50网站，Alexa权威排名  快手直播真能赚钱吗？  新能源行业：推动未来可持续发展的绿色引擎  天水有哪些客服外包公司？  价值链是什么意思呢  淘宝手机能分期付款吗？  内江有哪些公司专业做网站SEO？  专业代办公司注册，如何快速完成？,海安市外贸网站推广报价  “精准定位，高效营销，业绩翻倍策略”  抖音SEO公司哪家排名前十？  改写朋友圈，竟成视频号新疑问？  百度小程序升级，焕新体验，速来体验！  “小视频，大转化，微营销轻松赢市场”  张丽俊丨人在低谷，一定要学会借运  企业推广秘诀，如何快速提升网站排名？,七夕自媒体营销推广方案