褚时健打造品牌的3个秘诀

　　褚时健是传统企业的爆品王，做烟，做橙子，都是秒杀竞争对手，成为第一品牌，到底靠什么?]

　　春节期间，看了另外一本书是《褚时健》，作者叫先燕云，多次采访过褚时健，还是他的干女儿，有很多真实的故事。

　　褚时健是传统企业的爆品王，做烟，做橙子，都是秒杀竞争对手，成为第一品牌，到底靠什么?

　　其实，褚时健做橙子，本来是跟他弟弟褚时佐一块干，后来因为理念不合分家，各700多亩，褚时健的橙子叫褚橙，褚时佐的橙子叫高原王子——基本上默默无闻，亲兄弟做一个很简单的产品都差距这么大，为什么?

　　《褚时健》里有3句话，我印象最深，也是我认为褚时健打造爆品的3个关键点：

　　第一句话：品牌的原点是口碑。

　　褚时健说：要说对品牌的认识，最早还是来自于我母亲去集市上卖酒的经历。卖酒的人不止一家，同是自家烤的酒，买的人是有选择的，要闻，要尝，好的酒才卖得上价。就是这种经历，让我认识到品牌的价值。老话说酒香不怕巷子深，讲的就是这个道理。

　　比如，褚时健做橙子，有很多种选择，但他却选了冰糖橙，这是一个被大量种植、让人感觉比较廉价的品类，褚时健的理由是：冰糖橙最好吃。他做过调查，超市里美国的新奇士橙子，价格是国内的10倍，卖相最好，但味道偏酸，不合中国人的口味。而冰糖橙最合中国人的口味。

　　第二句话：产品的原点就是要有辨识度，就是强区隔。

　　褚时健说：先搞产品再搞市场。农产品要让人家负责，必须要有特色。农产品和工业生产的产品不同，它很难有一个细致的量化标准，但要形成品牌，你的产品必须有辨识度，就是要有让消费者一吃就能辨别出的口感。这些年我们一个问题、一个问题地解决，改良了土壤结构，发明了独特的混合农家肥，解决了灌溉问题、病虫害问题、口感差异问题等等。

　　橙子这样的产品如何做辨识度?褚时健的答案是甜酸度。经过多轮技术研讨，褚时健发现，甜酸度不理想，就是果树结构出了问题，枝条过密。褚时健做了一个很大刀阔斧的决定，全面的砍树和剪枝，一开始每年要砍10%，大概有万把株果树，还是挺让人心惊肉跳的。

　　第三句话：爆品的原点就是要认真。

　　褚时健：事情的规律，认真就做的好。要下功夫要认真，所有的事都要这样，要下功夫。这几年，不少20多岁的年轻人跑来问我：“为啥事总做不成?”我说你们想简单了，总想找现成、找运气、靠大树，没有那么简单的事。我80多岁，还在摸爬滚打。我现在蹲下就站不起来了，但分枝、挂果的时候我都要去果园，坐在边上，让人扒开树叶露出果子给我看。

　　有一次，一个媒体让褚时健点评下“互联网思维”，褚时健说：电子销售现在挺火，但我晓得，如果这时候头脑一昏，质量下去了，很快就会垮。

　　《中国青年报》有次问褚时健，还有想做的产品吗?

　　褚时健：我还真想过，就是养羊。我就想，云南气候条件比出产羊肉的西北地区温暖湿润，怎么不能养?我也认真研究过新西兰、澳洲的气候条件、羊种、牛种……但没想到80岁以后，这两年身体和精神状态下降快，不如以前了。现在看，这辈子只能在山里种橙子了。

　　如果褚时健去养羊，绝对也能打造一个羊肉的爆品，秒杀一堆竞争对手，你说呢?

标签：

相关文章： 如何快速解除快手与微信的绑定？  狼雨社区风波：争议漩涡中的社区变革  烹饪餐饮小吃培训学校网站模板  地铁换乘，如何更便捷？,涉及广告营销怎么推广  新手网络营销的方向  苹果将​​允许用户直接从开发者网站下载iPhone应用程序成名于《亮剑》，拥有盛世美颜却只会皱眉嘶吼，这个女演员很尴尬  SWOT精简分析：优势、劣势、机会、威胁一目了然  网站优化，效率提升神器  人工智能在线使用网页版，能开启智能时代的全新体验吗？  江阴SEO优化如何快速提升网站排名？,网站板块优化方案怎么写  网站设计流程：规划、设计、开发、测试、上线  湘品关键词优化推荐  淘宝优惠券怎么获取呢？  高效创作利器：选对工具，事半功倍！  网络营销市场调研，哪些关键词是核心？,晋城怎样做营销和产品推广系统  网络营销的限制因素分析  3964.05 万美元，美图公司宣布收购设计网站站酷三亚海滩网红扎堆直播，游客：大家都在岸上围观，感觉特别好玩  SEO必备神器，一网打尽！  宣传部需要具备哪些能力  淘宝直播如何开通？新手开播话术怎么讲？  长春有哪些SEO推广公司？  江苏建设新门户，筑梦未来每一刻  关键词引领，疑问激发，页面加载优化两步走！,ks速刷刷粉网站推广马上刷  郴州网页设计：简约郴州，印象深  购物如何免运费？  郑州全网营销：提升品牌影响力，拓展市场版图。  职引简历AI-AI简历优化，Offer收割机  优化内容，精准引流。  自动SEO优化，轻松提升排名  海口SEO优化专家揭秘：如何突破排名瓶颈？,宝鸡网站关键词排名案例  百度SEO神器，快速收录，流量翻倍！  百度SEO，助企业网站一飞冲天  快手视频聊天功能怎么样？  南威软件申请实现小程序开发与上架的方法、系统、存储介质及设备专利，实现生产环境快速开发、调试小程序初中生“司藤字体”走红，学生自认为有一种颓废美，老师却很反感  傅盛：年轻人最不怕的就是失败  销售中的psr是什么意思  爱如潮水，换你余生相守  网络营销活动需要注意什么？产品运营必看  南京SEO优化，高效建站专家  淘宝保价商品如何退差价申请？  颠覆阅读体验，80%伪原创，文字新意无限！  大数据和征信有什么区别  SEO快速提升，效果显著秘籍  青岛SEO公司价格如何？哪家性价比高？  “新锐开发者，小程序创新力作”  网站制作，技术核心：前端+后端  年度服务费套餐  秒速200点击，一键加速神器  视频号带货有妙招吗？  韩国年轻人希望探索更多职业可能性32岁大龄剩女相亲，提6个条件，相亲男被气笑：你咋不要火箭呢？