网络营销产品策略与价格策略

在运用网络销售产品时应注意以下几个问题：

（一）产品或服务是否与计算机有关

如果与计算机有关，那么在网上销售就很可能获得成功。

（二）在作出购买决策之前产品或服务是否需要尝试或观察

如果需要，那么这种产品或服务在网络上销售成功的可能性就不大；如果在购买决策前无须观察或尝试，那么就适合用Internet进行市场营销。

（三）产品或服务的性质

知识产权通常比有形产品更适合在网络上进行营销；同样，无形服务比有形服务更易于在网络上销售。

（四）产品或服务是否属于高技术

高技术的产品或服务更易于在网络上进行市场营销。

（五）产品或服务是否具有国际性

Internet是国际性的媒体，具有同样性质的产品或服务更容易获得成功。

虽然不是所有的产品都适合于网上销售，但事实上，大多数产品都可以在网上进行销售前期的营销活动，可以利用网络扩大品牌的宣传、增强品牌的认知、开展网上顾客服务、建立品牌忠诚等，以此来扩大本企业产品的影响、促进产品的销售。

产品的销售价格是企业市场营销过程中一个十分敏感而又最难有效控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小和企业利润的多少。

定价是最关键的时刻——所有的营销都聚焦于定价决策。定价是管理者每天都关心的问题，是营销活动中最活跃的因素，一个公司或它的竞争对手能在瞬间改变价格。随着网络技术的发展，我们已经看到因特网和信息紧密地联系在一起，而价格的信息又意味着每个公司的定价行为都受到因特网的影响。价格与信息之间的联系以多种方式体现出来。消费者的价格意识对于正确的定价是非常关键的。正确的定价也建立在对于不同来源的不同价格的了解上，并且包括对公平的理解。一个公司要想制定出科学合理的价格，就必须对成本、顾客品味和竞争活动中不断发生的变化进行及时的追踪，确定企业合理的定价目标，从而确定产品的价格。

定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：

（一）以维持企业生存为目标

当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。

（二）以获取当前理想的利润为目标

追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。

（三）以保持和提高市场占有率为目标

市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。

标签：

相关文章： 高效推广，品牌崛起新势力  SEO高手企业，优化领航者  赋能企业数字化飞跃  站群服务器：多站集群管理核心  如何用微信打造月入3500万的豆乳连锁店？  镇江SEO广元，核心关键词布局，如何优化企业之路？,seo 是什  2023AISEO热推五款明星产品，必看盘点！  大客户销售是什么意思  小红书，新疑问，如何更出彩？  长沙美食，你尝过哪些？,内蒙古推广网站建设介绍  如何选择适合的全网营销公司？  网络广告联盟计费方式是怎样的？  多个报道《不羁联盟》开发混乱视频被育碧版权删除山西一女子即将出嫁，爸爸站在车外满脸笑容叮嘱，一番话让人怒赞  网站SEO优化核心指标：关键词排名与流量转化  “智慧链销，精准触达”  工业设计趋势，未来将如何演变？,佛山网站seo优化排名公司  抖音代运营协议，合作双赢？后续权益如何保障？,邯郸出名的网站推广  物上的优惠券怎么正确使用呢？  牟平SEO网站设计，核心关键词布局，如何提升企业排名？,店铺如何运营和推广营销  一键加速，性能翻倍，Windows焕新！  WiFi信号强不强？测测就知道！,东台市抖音推广招聘网站  安恒信息申请镜像网站制作专利，实现制作包含伪静态网页和动态网页的网站的镜像网站67岁知名影星转行摆地摊：时代分手你的时候，连一声再见都不说  SEO查询神器，一站解决！  张岩少将已复职？官方回应何时公布？,吉利网站优化公司有哪些  微信分销系统让消费者成为代理商  上海双企管培训，如何提升企业核心竞争力？,网络流量seo优化  不负保密义务的劳动者不能约定竞业限制  网站推广一般都需要如何做才更好？  全网热文提取器，如何成为内容推荐的绝妙助手？  简述对市场营销的认识  电商推广策略，如何引爆流量？,做课件网站建设  “全球通话神器”  海盐SEO秘籍：关键词优化，内容为王，链接稳固  盘点职场“没苦硬吃”的10种表现  如何制作一个自己的网页网站？  小红书个人入驻有哪些要求？  免费发布外链，一键直达！  郑州网络营销公司，专业领航者  改写不同AI同一主题文章，内容会完全一致吗？  苹果更新网页版 iCloud，升级照片、邮件等应用排骨焯水后变得又腥又柴？看大厨操作才知道，原来一直用错水了！  线下销售什么意思  微信版花呗如何快速开通呢？  锦江SEO，助力网站飞跃  “一招制胜，推广无忧！”  域无忧注册站  建筑地产工程企业网站模板  软文创作，技巧为王  新手必看的全网引流渠道及引流思路介绍！  网络营销是手段，电子商务是目的  品牌影响力升级，用户体验至上