如何提高招生率、推广自己的教培机构？

日期：2023-07-02 访问：143次作者：admin

　　李小姐，在几年前开了一家针对中小学生辅导方面教育培训机构，最近一直备感压力大，觉得越来越难招生，盈利微薄，想通过做营销提高招生率，却不知道如何下手。尝试过各种线上推广和线下落地推广，但是效果不大……如何才能提高招生率、推广自己的教培机构是李小姐迫切想要解决的难题。

　　相信很多教培行业的刚创业的朋友，也会遇到类似李小姐这样的难题。而根据相关调查数据显示，我国教育培训市场规模已经接近2万亿元，却有70%的教培机构处于亏损状态，15%的教培机构处于彷徨状态，只有15%的培训机构是真正盈利的。可以看出来来当下的教培市场竞争的异常剧烈。

　　教培市场的规模如此之大，为何教培机构盈利却如此艰难？原因如下：

　　1招生不足

　　生源是培训机构生存的根本，巧妇难为无米之炊，如果没有生源，培训机构想要盈利不过是一厢情愿。如果教培机构没有专业的招生团队、缺乏科学的招生规划、缺乏有效的宣传渠道，就会导致招生不足，运营艰难。

　　2管理不当

　　培训机构想要盈利，离不开科学的管理。然而很多教培机构的创办人不少是教师出身，所谓隔行如隔山，他们在教学领域里相对出色，但是经营管理方面可能就有所欠缺。教学管理不科学会导致教学质量参差不齐，教培机构也会因此缺乏核心竞争力，在市场竞争中步履艰难，盈利困难。

　　3经营不善

　　经营是培训机构盈利的保障，管理是对内，而经营则是对外，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为培训机构的盈利服务。

　　有些培训机构是贷款办学，一旦资金周转不过来，很容易使培训机构陷入泥沼而难以自拔;有的培训机构经营者缺乏创新精神，不能与时俱进，不懂市场走向，也缺少与同行的交流学习，只是根据个人想法去钻研课程，最后被市场边缘化，逐渐被甩在行业后头。

　　如何解决这些问题？为此，优加营销学院特意推出了教培机构智能营销平台搭建服务。

　　智能的营销平台能为机构解决10大难题

　　1、市场管理：通过区分不同的营销学员对象来规划网络营销和地推营销的层次以及评估营销效率。

　　2、学员管理：可建立学员档案，对学员进行分类管理(微信客户、现场报名、市场活动……)

　　3、销售管理：通过学员档案直接导出并分配给相应的咨询老师;可记录所有与客户相关的重要跟踪回访记录，以便及时查询。

　　4、教务管理：一站式教务管理，学员购买成功后进入到财务收费以及上课服务的教务系统管理，可发短信群发、微信群发(包括开课通知、课程更新通知)。

　　5、课程管理：在管理系统中可设置定期课程，如开课时间、课程开放周期、课程定时开放等课程管理。

　　6、班级管理：设立各种班型(线上、线下课程)、开课地点、开课主题、授课教师等，添加学员对于相应班级，还可在班级中增加不同主题课程。

　　7、教师管理：建立师资指标库，便于师资管理、授课安排。

　　8、支付管理：实现微信/支付宝支付、优惠管理等便捷服务。

　　9、财务报表：观看每天销售情况，可设置财务结算时间、月底可导出财务报表。

　　10、统计分析：导出学员、财务报表等不同数据，分析市场营销活动效果、为市场运营提供准确数据分析、支持。

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