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实体转型小红书引流,一年变现500万

日期:2023-06-16 访问:777次 作者:admin

今天就来聊聊,通过转型线上,一位朋友在小红书引流了一年,变现了500w+,后端的转化率大概在18%左右。

团队做得最好的一个账号,粉丝数在8w上下,在小红书,算是茶叶领域的top类账号,属于干货类的博主。

小红书的一篇笔记要做得好,封面占据大头。

毕竟平台上面70%都是女性,这个群体对美有着天然的追求。

他们团队的笔记呢,都是通过PPT来批量产出的。

类似于下面这种:

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和他聊了之后,立马也回去改进了我们小红书私域项目的内容制作流程。

对于封面的制作,他有着自己的一些心得:

1、确定统一风格,设置基础模板

确定统一的风格能有什么好处?

用户点进去账号主页一看,会有种统一的视觉化观感。

这种感觉,直接就能够让你和其他账号区分开,也就是用户一看到作品的风格,就会联想到这个账号。

这同样也是品牌效应的一种体现。

比如说,下面这类账号内容:


image.png


这会让人觉得你是在认真做内容,不是搬运党,也不是发着玩一玩,给用户的第一印象就不错。

2、封面大于一切

一篇笔记的封面优劣,直接决定了这篇笔记,能否在推荐页给用户打开。

换言之,你的封面做得很差,笔记的流量也不会好到哪儿去。

下面是两篇笔记的封面对比,一目了然:



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3、排版要舒适、整齐

他们团队这个8w粉的账号给我看了看,我明显感觉到,每篇笔记的排版整齐,一看就是下了功夫认真创作了内容。

排版整齐这一点是考验细节的,而往往在细节当中,才会区分出高手和普通人

依然上案例,如果你是小红书用户,你会点击哪一篇笔记呢?



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4、善用工具,把一个工具用透

他说他在确定ppt制作笔记流程的时候,也尝试过很多其他的工具,但是自己使用的体验不佳,最终还是确定用ppt。

从这点可以得出,任何能成的事情,前期都会有试错的过程,不怕你试错,就怕你懒惰,脑子不思考,行动也不跟上。

类似于下面两张封面,他都是用ppt来制作的:



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说完前端的流量布局,来看看后端的私域运营

1、定位

和他聊到这块的时候,他用三个词语高度概括了自己的定位:专业、给力、略高冷。

专业,指的是他的团队对普洱茶这个品,有着深入的研究,如果用户找上门来咨询相关的问题,基本上都能够得到专业的解释。

给力,指的是他有很多正品的品牌普洱茶,也能够淘到稀缺的茶叶,而且这些品是领先于很多同行的。

给到用户的印象:找我买茶就靠谱。



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略高冷,指的是他作为一个茶老板,不可能给免费的用户随叫随到,要稍微端一端。

反之,如果你一直主动,客户可能会觉得你茶叶有问题,效果反而大打折扣。
2、公众号沉淀
他从小红书引流过来的客户,大部分都不会立刻成交,而是做了一个沉淀的动作:把用户加到公众号里面沉淀。
对于茶这一行,相关专业性的茶内容,可能对于外行人来说,味同嚼蜡,但是对于资深茶友,却是如获珍宝。
很多用户看到他在认真做茶、做内容,给予了他充分的信任,还有小部分忠实的客户,看了文章之后,直接转了3w过去,而且这样的例子并不少。
3、活动策划
对于这一块,他主要有两种方式,一种是买茶送茶样、限时优惠。
就像是女生喜欢买化妆品,化妆品专柜会送小样一样,通过赠送茶样来让用户低成本品尝到好茶,为日后的出单和复购打下基础。
另一种方式,接受白嫖,利用免费咨询来吸引目标用户。
对于特定的一些茶品种,比如说普洱茶,价格飘忽不定,有些用户会担心自己手中的茶,是不是买贵了。
所以他会提供这方面的免费咨询,让用户主动去联系他,这样不仅可以树立他的专业人设,而且还有机会出单。
这就是我从这位老板身上学到的一些干货。
他还和我说,其实他从2020年开始就运营小红书了,但一直没什么起色,过程当中也有过给别人付费的经历。
他说,付费还是最节省时间的一件事情,有时候赚钱没有想象地那么难,找有结果的人学习就行了,毕竟价值交换是世界运转的底层逻辑。
不信的话,你观察一下周围混得好的朋友,他们一定是尊重市场规则,尊重价值交换的人。


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