中国 · CHINA

湖北省武汉市江夏区藏龙岛梁山头商业街G栋1-A0182

ENTERPRISE

张丽俊丨战略制定的流程和技巧：如何从战略到执行？

日期：2024-10-25 访问：122次作者：admin

导语：为什么大部分战略都失败了？从战略到执行该如何做？今天，与你一起探讨。

很多公司领导都喜欢谈战略，销售战略、产品战略、人才战略，但是大部分都失败了。

于是，他们就习惯性地怪下属执行不力，但根本原因其实不在这。

恰好，我前段时间在读书会的直播间，讲到了“从战略到执行”的内容，分享给大家。

张丽俊丨战略制定的流程和技巧：如何从战略到执行？

战略为什么会失败？

从我多年的咨询经验看，一家公司的战略总是失败，主要有以下6个原因。

1.缺乏远见

战略的核心是远见。

什么叫远见？就是我们做生意、办企业的时候，能够看到别人看不到的商业机会，也能看到别人看不到的深坑和风险。

但现实中，很多老板在做战略的时候，他看得非常短浅，只看眼前的一亩地三分地。

战略缺乏远见，就没有价值。

2.战略前提建立在错误的假设上

就是老板做战略是拍脑袋决定的，他认为这事儿能成，但根本没有论证。

很多一言堂的老板喜欢说“我就这么干了”，那我告诉你，瞎拍的战略，失败概率肯定在80%以上。

因为他既没论证过可行性，也没论证过风险，结果就是不知道自己死在哪里。

3.关键岗位用错人

就是你在做这个事情的时候，派错了人，人跟业务的匹配度很低，那么这个战略就死掉了。

比如很多公司把一个业务收进来，然后去招聘一个CEO管业务，但他完全不胜任，业务溃败，这就是人用错了。

4.缺少共识，各干各的

战略失败，还有很重要的一点，就是在执行上的问题：大家对战略没有达成共识，各干各的。

老板说我要这么干，这个方向是对的。但是往下落的时候，产品老大、技术老大、销售老大、人力老大，他们对这个目标没有共识的，你干你的，我干我的。

战略成功是需要力出一孔的，大家各干各的，怎么能成？

5.目标没有拆解到位

你有了战略，但是没有形成目标，也没有把目标往下面各个部门、各个人身上去拆。

或者你即使拆了，但是拆得不对，平均分配，这都是不对的。

目标拆解不对，战略就没法执行。

6.空有目标，没有策略

你只考虑了战略，没考虑战术。

战略往下落，目标往下拆的时候，一、二、三步该怎么走，你没有拆出关键策略，只是把目标分解了一下，这也是不行的。

所以，很多公司的战略为什么会失败，大多是在于以上这6个原因。

张丽俊丨战略制定的流程和技巧：如何从战略到执行？

制定战略有哪些关键点？

战略总是失败，那是因为在制定战略的时候没有抓住关键点。那有哪些关键点需要注意？

1.找到战略的远见：战略五看

战略失败的第一个原因，就是缺乏远见。有了远见，你才可以形成自己的判断，科学决策，正确拍板。

那如何找到远见？核心的工具就是“战略五看”：

第一个，看趋势，找方向

什么是产业趋势？

举个例子，你在汽车赛道，那你一定要结合整个汽车生态，去看自己的产品到底落到哪个应用场景，是智能驾驶还是智能驾舱？

你是做芯片的，未来要做哪一类芯片？到底是做高通的替代版还是平价版？还是做英伟达的替代版？这就叫方向。

所谓方向错一切都错，看准产业趋势是非常重要的。

第二个，看市场变化，找机会

怎么看市场变化？

除了宏观经济、世界竞争格局的变化外，你要重点看的是你的客户。

看机会，是动态地看，在变化中看。市场一直在变，你的客户也在变，客户的需求也会变，那么你就不可能不变。

第三个，看用户，找定位

当你看到一个大的市场机会后，接下来就要找定位。

就是根据你的客户的需求，决定你到底要切什么样的位置。

你定位不好，你落下去可能是个盐碱地，可能什么也拿不到。

你定位定准了，往下勘探的时候，它可能是石油，你就挣到钱了。

第四个，看同行，找差距

同行差距主要看什么？

你要从客户需求出发，看同行有没有满足这些需求，或者说他有没有满足好。

如果同行没有做，没做好，那可能是你的机会。

除此外，你还要研究整个同行的股东结构、客户结构、产品结构、技术结构、人才结构、薪酬结构，等等。

举个例子，我们有个客户是做高科技的。他早些年在融资的过程中被人骗过，所以特别排斥引进资方。

但是高科技企业如果没有战略性股东，是很难做下去的。我就把十个竞争对手背后所有的股东结构，全给他罗列出来。

他一看就明白了，说为什么A公司能那么轻松科创板上市，因为它背后有国家级的股东在里面。B客户为什么能够获得三大运营商的订单，因为三大运营商是它的股东。

他瞬间就说，Cherry，我要引进这些股东，因为我要做成这个事离不开他们。

第五个，看自己，SWOT分析

战略五看是从宏观到微观，最微观就看自己。

看自己主要就是做SWOT优势领域分析。

比如，你分析自己的架构，发现你的销售弱于对方的销售，那么你要思考对方销售的一号位是什么背景？为什么这个人来能占领这个市场？为什么你的销售老大不行？然后根据SWOT分析法看自己的优势。

2.做好战略定位：三位一体图

战略定位不能从“想做”出发，而是要结合想做、可做、能做，这才是你最终该做的事。

想做：就是你的使命、愿景、目标，它是支持你做大、做强、做持久的根本动力。

战略必须直接从你的愿景出发，如果你还没有想好要做什么，那么就不可能有战略。

可做：就是你做的事，要符合大势，要顺应规律，这样你才可以去做成这件事。

战略必须切合实际，顺势而为，你必须全面考虑内部限制条件和外部环境因素。

能做：就是你的能力和优势，包括你的绝对优势，以及跟别人对比的相对优势。

战略要发挥企业的优势和特性，一定要做你擅长的事。

3.构建企业竞争优势：波特五力模型

第三个关键点，就是要构建你的竞争优势。最有效的工具，就是波特五力模型。

面对竞争对手的时候，你要分析清楚他是直接竞对，还是潜在竞对，或者是你的替代品，可能直接把你颠了。

当你把这些分析清楚了，然后思考构建自己的竞争优势。

竞争优势一般分为五个维度：

第一个，规模优势，要看规模有没有带来成本领先。第二个，产品差异化优势，你的产品有没有满足差异化需求。第三个，技术领先优势，你的技术有没有壁垒。第四个，资金端优势。第五个，渠道优势，你有没有构建一个强大的销售渠道。

所谓打蛇要打七寸，牵牛要牵牛鼻子。抓住以上3个关键点，你制定的战略就有了基本的生命力。

张丽俊丨战略制定的流程和技巧：如何从战略到执行？

从战略到执行的七个步骤

假如你的战略已经锚定正确了，接下来就是要落地执行了。

以我帮客户做咨询为例，从战略到执行，一般要包含七个步骤。

第一步，高管培训

最开始，需要给老板下面的n-1和n-2层，做一个培训。

培训的目的，就是要大家形成正确认知，达到同频共振。

培训内容，包括如何定战略，如何拆解战略，如何定目标，如何围绕着目标拆解关键策略，这四个内容。

统一的认知和意识很重要，是落地的大前提。

第二步，企业诊断

当大家培训完，有了基本理念后，我们就需要对企业进行一个全面的诊断，判断企业的基本盘和关键问题。

首先是外围的诊断，就是结合战略五看，看行业的发展，同行的竞争，客户的定位，企业能做的事情。

然后是内部的诊断，就是对你们公司所有的高管，每个层面的负责人，产品端的、销售端的、人力的、新人、老人，等等，做一个深入访谈。

第三步，战略共创，目标拆解

这一步的核心，就是通过战略共创会，让大家对战略取舍和关键策略达成共识。

在战略共创会里，关键是围绕公司大目标落地的九个关键策略进行拆解。

包括客户战略、产品战略、品牌战略、营销战略、销售战略、人力资源战略、财务端的战略，你要一层一层把它拆下去。

没有这样的拆解，下属是不会认同老板的做法的，也不知道怎么干，所以就不可能达成共识、上下同欲，战略自然就没法执行。

第四步，架构设计，人才盘点

战略共创会达成共识了，也知道怎么干了，接下来就要做具体的执行了。

执行的关键，就是人要匹配上。就像拉姆·查兰所说，人力必须要嵌透到战略中。

找人之前，你要根据对战略的拆解，把架构设计出来。

举个例子，你是做大客户的，每一单卖的都是非标，是卖的解决方案的。

但你是销售总经理，产品解决方案这些人不归你管，归总部管。

这就出问题了，客户的需求是千变万化的，销售是最了解客户的，如果每一次产品的需求都是总部来设计，那肯定反应迟钝。

而且，总部设计的解决方案有可能不是客户要的，这是个大问题。

这就要通过组织架构去解决，也就是解决方案端必须汇报给销售总经理。这就是一个组织架构的设计和调整，马上解决了公司卡脖子的问题。

所以，战略往下落的时候，一定要解决架构的问题，就像踢足球，有人是守门的，有人是传球的，有人是进球的，本质是在排兵布阵。

有了架构，你才能去招聘选拔关键岗位的人才，你才能打赢战役，它是战略的保障系统。

第五步，绩效设计

有了架构设计后，你要思考如何让架构里的人有动力。

这时候，就需要有绩效的设计，你要把绩效考核放进架构里。

核心就是，你想要达成什么，就要设什么样的目标，定什么样的考核标准。

第六步，人才培养，文化落地

有了绩效考核，往下落地的时候，有时候你会发现，目标太高了，大家总是完不成。

这时候怎么办？就需要大量的培养和辅导。

人才培养，又包括体系化培养和个性化辅导，这个在《选人用人19讲》专门讲过，大家可以直接拿来用。

第七步，跟踪复盘，拿到结果

最后，在战略执行的过程中，你还要跟踪和复盘，这样才能拿到结果。

你要建立一个复盘系统，这样才能保证你的战略不跑偏。

以上，就是从战略到执行的七个步骤，它是个系统工程，需要谨慎地对待，才能保证战略的有效达成。

(本文来源张丽俊，如有侵权请联系删除)

标签：

相关文章：网络营销先锋站拼多多关键词霸屏抢占流量高地，快速提升网站排名外贸SEO优化神器手机加速王，一键优化新体验高效多页抓取，WPS数据采集利器！双11直播间怎么快速进入？红包抢法大揭秘？ SEO权重升级，网站力拔头筹广东SEO优化，如何快速提升关键词排名？,seo优化如何学习通知全体员工献血通知手机百度，搜索技巧大揭秘？,安康企业网站优化建设专业SEO优化，提升企业网站排名企划部工作内容拼多多商家现在是不是容易做呢？南昌SEO黑科技专家如何制作快手小视频更吸引人？员工手册征求意见通知精准定位岳阳，网站推广如何高效传播？,促销又叫营销推广筑牢企业网络安全防线怎么从网上挣点小钱？网上快速赚钱的10种方法在家能从事淘宝客服工作吗？华为突破光网络监测技术，提升设备模块间路径完整性，助力2024年行业发展！汪峰接女儿放学，没有媒体的追逐和明星的光环，只有他和女儿之间的亲情交流提升流量，增强竞争力，优化用户体验台州SEO优化如何快速提升网站排名？,香港营销推广厂商如何从闲鱼顺利退出账号？全网营销秘籍：一课掌握全攻略萝卜招聘是什么意思广州网站建设，如何打造行业领先品牌？,seo托管怎么做百度排名查询攻略速成遂宁小红书SEO关键词优化价格是多少？产品运营中应该如何制定增长战略？微信SEO优化秘籍：关键词布局，内容为王！冠亨SEO专家，高效优化领航者一位日赚1000+的cpa大神的实操经验分享！ AI写作助手：高效创作，内容升级神器微信小程序开发需要的几个步骤京东众筹是怎样的一个模式呢？ SEO关键词优化平台石家庄百度移动SEO优化，如何快速提升企业在线排名？,seo关键词快速排名搜行者SEO 如何免费增加快手粉丝？市场营销的发展趋势校园招聘和秋招有什么区别文投控股上涨5.32%，报3.17元/股“浪姐”蓝盈莹早年旧照被扒，跟现在比判若两人淘宝开店保证金如何缴纳？换公司年假重新算吗百度熊掌号：智能生活新入口互鼎科技：智领未来，产业新引擎乐云SEO软件能助您提升网站排名，成功吗？职场不患寡而患不均的理解 Dede聚合：网站管理利器，内容发布巅峰！

上一篇：张丽俊丨面试一个人，问这3个问题就够了

下一篇：沃尔玛跨境电商运营策略探析

热门推荐