快速提高网络营销转化率的十大途径

        调查发现转化率成了中小企业网络营销的瓶颈，客户来了，却又无形中流失。网络营销在很多地方都与传统营销存在较大的差异。眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题，但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，企业网站盲目推广的结果是收不到效果，对网络营销失去信心。

        开展网络营销的目的是什么？这个问题每一个开展网络营销的企业、机构和个人都必须面对。回答可能是多样的：销售产品、推广品牌、招商引资、网络赚钱、培养忠实用户等等。虽然大多数人知道自己开展网络营销的目的，但他们往往忽视了“转化率”这个事实的存在。有的网站每天才几百个人访问，但就能得到好几个有效的客户或订单；而有的网站每天成千上万人访问，但多数只是匆匆过客，推广费用上去了，却没有带来几个掏钱的主。

        快速提高网络营销转化率的十大途径

        1． 以用户为中心的网站架构和视觉导航设计
        这是一个老生常谈的话题，但并没有得到充分的认识。特别是企业网站，相当多仍然停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”这一十年不变的套路上。以用户为中心并不是一句口号，而是通过用户的视角来审视，看如何才能第一时间把网站的最重要内容体现出来，并且通过产品或服务的特色去吸引用户深入了解。
        一个不墨守常规的网站，往往能给用户眼前一亮的感觉。不信试试？

        2．提供丰富的产品/服务介绍信息
        多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章，这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台，观众最期待的还是表演。表演的不好看，舞台再漂亮观众也不买帐。
        有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品，反响很好――要是再来几段视频展示的话，销售量更要飙升了。

        3．安全的网络平台和服务资质展示
        调查表明，网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息，能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下，才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。

        4．尽可能简单的转化流程
        用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。

        5．设计合理的促销与限购
        小区内有一家新开的羊毛衫店，一开张就表明“只卖7天，低价促销”。7天后改说法了，“接厂家通知，再卖5天，降价促销”；5天后的说法是“最后3天，买一送二”；3天后的说法是“延期三天，一件不留”；再过3天的说法是“明天下午6点走，半卖半送”；2天后的说法是“厂车未到，见钱就卖，随到随走”――之后过了几天，羊毛衫全卖完了，他们真的走了，不过并没有走远，到另一个小区重新上演。一个月的时间里，这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮，在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩。现在也有不少网站在模仿这种“促销与限购”相结合的方式，有效的提高了用户转化率，取得了骄人的成绩。

        6．有效利用在线客服工具
        在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。有数据表明，企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流，超过98.5%的潜在用户将会流失。推荐使用QQ、旺旺等在线客服工具，另外400电话也可以大幅提高广告效果，400热线电话一年只需几百元，在极速400电话网(www.vip400tel.com)有关于400业务的详细说明。在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。

        7．精准的搜索引擎关键词广告
        搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性，通过选择有实力的服务商进行广告维护，可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富。

        8．具有说服力的客户见证
        客户见证是有效的营销技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。在这方面，阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中，阿里巴巴大量使用了客户见证技巧，既有正面的使用体验，也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。

        9．引导老客户进行转介绍
        利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费；同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。

        10．重视电子邮件营销的应用（潜在客户的跟踪关怀）
        电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品（服务），最终实现潜在客户的转化。

        每一个开展网络营销的人，都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈，需要的是站在用户的角度，用心去改进自己的网络营销思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，善于引导用户参与互动，并积极维系与潜在客户之间的关系，追求可持续发展的网络营销。

标签：

相关文章： 千捷科技：信息流，数据驱动未来  外贸SEO主管，精通SEO，招兵买马！  SEO+网络营销，品牌曝光与业绩双增长  微信分销怎么加到更多好友  免费广告，轻松触达亿万用户！  全球学府实力榜，精简版排名  域链易购  网络整合营销：何为整合营销策略？,柳林本地网站推广哪家好  响应式会计税务事务所网站模板  SEO实验报告：优化策略与效果实证分析  网站推广前期准备工作有哪些？  广立微：亿瑞芯拥有自主开发的成熟自动化流程，DFT市场预计有更大发展空间保姆小杨阿姨蹭大S流量，开启直播卖酸辣粉？看她的表情我牙酸了  ChatGPT4.0官网：AI新时代门户  精准定位，搜狗优化，触达目标用户  亚马逊SEO：优化关键词，提升曝光。  网站优化：提升网站排名与用户体验  产值和收入有什么区别  广告营销是做什么的？企业和商家应该如何做好广告营销？  无责底薪和底薪有什么区别  关键词诊断与优化  优化SEO，提升网站排名核心策略  抖音无粉丝能否进行直播？  员工意外险买哪个好  乐清SEO优化，关键词布局，如何提升网站流量？,东莞快排seo网站推广  巧说不得用心传，双字藏花语，玲珑绣扇意何在？,梧州网站优化网站建设  第三方背调严格吗（如何应对背调）  双雁峰，核心关键词雁峰，后半部分是何神秘之地？,裕华区百度网站推广公司  品牌影响力，网络推广必行之道  闲鱼卖货有何技巧？  网络推广，成就未来！  世纪恒通申请基于TypeScript装饰器的原生微信小程序开发方法专利，简化微信小程序的开发，优化代码组织结构成名于《亮剑》，拥有盛世美颜却只会皱眉嘶吼，这个女演员很尴尬  官渡区官网SEO，专业优化，高效提升排名  百度关键词规划神器入口  新锐浏览器，畅享未来速航  湖南SEO公司哪家收费合理？  SEO优化，提升排名，引流秘籍！  轻松驾驭AI，3000字文章一键生成！  2021热词风云榜  拼多多关键词价格优化技巧  高效网址采集，一网打尽海量数据  5G手机，如何实现双倍网速？,河北网站seo设计软件  全网营销能助企业咸鱼翻身吗  快手直播连麦通话怎么做？  如何在竞争激烈市场寻性价比高SEO关键词  商丘小红书SEO关键词优化价格是多少？  优化网站排名：简洁算法适应，策略精准。  员工迟到处罚的通知  自主AI设计工具崛起，创新未来潮流先锋  SEO服务器检测攻略速成  “百度新后台，登录一步达”