全网整合营销的正确开展步骤

任何营销活动都是针对特定的用户群体展开的,所谓精准营销,正是建立在对于用户画像的精确把握之上进行的营销活动。通常而言,目标就是产品的购买者或对购买决定形成重要影响的人,但仅仅知道这些还远远不够。作为营销活动的主导者,还需要对目标用户进行更精准的把握。 比如某些产品的决策过程比较长,营销主导者需要明确要在哪一个阶段对用户施加影响,是商品选择阶段,还是购物决策阶段,抑或是购买结算阶段。如果用户处于第一阶段,则要着力激发用户的好奇心;如果处于第二阶段,营销重点就是要对用户进行说服;用户形成购买决策后,则需要为用户提供促销折扣、优惠券等,促使用户完成结算支付。 明确了用户画像之后,就需要对媒体渠道进行选择,这一步是决定营销效果的关键性步骤,投放物料的设计也应该根据不同媒体渠道采取不同的设计思路,切忌千篇一律。 选择媒体渠道的第一步就是要对该渠道进行足够的了解,其媒体调性如何,日活量如何,用户群体是否与目标用户匹配等。比如B站用户群体具有更年轻化的特点,知乎的用户群体整体偏向中青年,头条的流量成分复杂,需要更为精细的分析。 其次,根据选择媒体渠道的不同,需要进行相应的投放物料设计,以匹配媒体渠道的整体调性,缓解媒体用户对所投放广告的反感情绪。在这里比较常用的一个方式就是场景化投放,比如你是做教育培训的,现在要在知乎投广告,那么你的投放的创意最好是问答式的,具有一定话题性,以引起读者强烈讨论兴趣为佳。 企业想要做好全网整合营销,需要对其有一个全方位的认识,并且清楚的进行规划。
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