经销商如何利用网络营销

    电子网络，作为现代生活与现代市场中一个重要的商务平台，以其传播速度快、覆盖面广、影响力大而深受广大厂商的青睐，那么，经历了渠道变革、终端争战的残酷现实，面对“网络”这个虚拟的空间，我们今天的经销商又该如何利用其深化营销工作呢？

    一、建立自己的企业网站。

    现在，不仅厂家要建网站，经销商也应该建网站，在我们经常打开厂家网站的同时，也要让他们来浏览自己的网站。经销商网站可主要介绍自己的主营项目、代理产品、销售网络、仓储设备、运输条件、营销队伍、资本实力及主要优势等情况，这样一来，在一定程度上就改变了被动局面，能主动抓住商机，或许你以前是忙着找产品，选产品；而现在却是产品来找你，因为一旦你的网站通过有效的推广，这些厂家看了之后都有可能主动联系你。

    经销商在自己的网站上，也可开设一些论坛之类的版块，不但经常可以把自己的市场感言、销售经验和对厂家的反馈意见发布上去，还可以就一些关注的话题和市场焦点与网友展开讨论，全面实现厂商之间、经销商与经销商之间的互动交流，同时也丰富了自己的信息资讯。

    二、建立自己的博客

    现在，不少厂家都在尝试利用博客展开营销推广，其实，经销商们也完全可以这样效仿，平时把自己的心得体会、销售建议及新闻信息等发表上去，如果你代理的品牌比较有知名度，那么你的博客文章往往被浏览和转载的机率就比较大，你在传播市场感言、生活日志的同时也推出了自己，以后，关注你、寻找你的厂家也就会相应增多。

    三、提高网络营销意识

    做好网络营销，首先得提高网络营销意识，平时应积极关注行业一些权威网站发布的厂家动态、产品信息、市场资讯、营销论文，通过对网络的关注学习，相信对自己选择产品、销售产品、管理企业能起到一定的促进和补益。这方面，我们的经销商既要针对市场的实际情况，又要结合网络平台的适时讯息，通过不断研究、对比、总结，起到发现问题与改进问题的目的。比如，自己看见网上报道了某某地区的A酒在涨价，而自己也是代理A酒的，但本埠市场却没有动静，那么你就可以根据实地考察评估，结合当时厂家的市场政策，看有没必要跟随了。如果我们的经销商总能结合网络资讯与市场实际果断调整营销策略，无论对厂家还是经销商自己而言，无不是一件好事！

    四、善于网络推广

    好的网络营销离不开有益的推广，经销商除了注册一些关键字、利用门户网站的搜索引擎进行推广以增加网站的浏览量外，还可选择一些有影响的行业网站或当地的一些生活娱乐型媒体来投放产品广告，这一点对那些大型代理商来讲，很有必要。同时，那些区域市场比较知名的经销商，还可与一些厂家的网站进行相互链接，这样也能增加宣传自己的机会。

    总之，经销商不论大小，除了搞好自己的市场营销外，还应积极利用网络营销，练好这把“双刃剑”。

    文/四川点石成金营销策划机构总经理戚海军

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