寻找网络营销的蓝海

本报讯　“振作起来吧！你即将进入平坦的世界了。”托马斯·费里德曼在《世界是平的》一书中的这句话，仿佛就是中小企业在初次面对互联网经济诱惑时，发出的喃喃自语。

数据统计，截至2006年10月底，我国中小企业数量已达到4200多万，但75%的企业网站每天访问量极低。在传统营销红海中的中小企业，急需寻找一

片网络营销的蓝海。

上网的企业越来越多，但是企业得到的关注却并没有增长。怎样推广企业网站，让企业网站得到更多的关注，成为摆在经济能力有限的中小企业面前的一个重要问题。

对此，中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋称，企业在互联网上寻找客户的成本越来越高，中小企业面临如何以更低的成本找到更多客户的问题。他认为虽然网络广告、竞价排名等都是有效的营销工具，但中小企业还是应该根据自身实际，选择一些性价比更高的网络营销工具。

比如，武汉有一家濒临破产的老电器厂，其生产的专业电器在传统营销上由于专业性太强，很难推广。于是这家企业注册了大量专业词汇的通用网址，当客户方面的工程负责人员需要采购时，在地址栏输入要采购的产品，马上就访问到这家企业的网站。正是由于这种精准主动式营销的成功应用，这家濒临破产的电器厂很快扭亏为盈，并迅速占领了市场，创造了意想不到的奇迹。

中小企业在互联网上信息被湮没，无法吸引到目标消费者的眼球，只是中小企业网络营销效率不高所反映出来的表象而已。追根究底，中国科学院研究生院教授、中国社会科学院互联网发展研究中心主任吕本富认为，还是因为中小企业网络营销意识的薄弱。

网络营销和传统营销的根本区别其实就在于，让推广的渠道不同。吕本富教授认为，网络营销是一对一的、具有双向交互式的沟通方式。这种方式是以消费者为主导的、非强迫性的。因此对于企业来说，网络营销的要点就在于主动营销。因为四处寻找客户虽然也行之有效，但远没有在挖掘客户需求基础上，让客户主动找上门来更为主动。

对此，范锋也认为，中小企业不妨多尝试一下网络营销，一定会收到不错的回报。（周建平）

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