对保险网络营销的正确认识

很多保险业务人员对“保险网络营销”这个词已经不再陌生。

　　随着时代的发展，以及整个保险环境的变化，保险营销方式越来越呈多元化趋势。

　　因为网络的方便快捷性、一定的身份隐藏性（客户会有一定的安全感）、以及大众客户对保险认识的自主性的日益加强，保险网络营销的市场环境日益成熟，也可以预见保险网络营销的方式将会成为以后的保险营销方式的主导。

　　通过我们的观察和研究，尽管越来越多的保险代理人以各种方式有目的地或不自觉地进行着保险网络营销方式的实施，但是问题比较多，主要是以下几个关键型问题：

　　一、 急功近利型

　　感觉网上的都是准客户，在网上就是卖保险的。碰到几个问的或者想买的，那个心里急啊，恨不得跨越网络，直接将方案递交过去。一旦失败（大部分都是失败的），就只是感叹网上客户都是假的，没用的。

　　这里我只想提一个问题：客户为什么要从你这里买保险？因为你提供的方案好（其实客户基本分不出来），因为你长得漂亮（那也得让客户看到啊）。总之一句话，你可以不用了解客户，但是客户一定需要了解你，这是永远的前提。想想吧，如何让客户通过网络更多的了解您，甚至信任你？

　　二、 横冲直撞型

　　相信或者很期待网络的力量，非常热情高涨的活跃于各类保险相关网络，比如说各类保险论坛、保险贴吧、各种交友中心、特定会员俱乐部等等。

　　凭着这种让人敬佩的热情和力量，进行着开拓和冲杀，也许成绩不错或是伤痕累累，可是，一旦回头，发现确是一无所有。因为她/他知道在网上冲杀着什么？但往往不知道在经营着什么？

　　网上不仅仅只是冲杀找客户，长期的更重要的是积累自己的价值，在网络中的价值。这种价值就是客户对你信任的资本。这就需要必须建立一个网上的“根据地”去发展和壮大，而不只是走过“一村又一寨”。

　　举个简单例子吧：在百度搜索引擎上，输入你的名字，看能搜索到什么？如果能有很多积极的有价值的信息，这就是你的资本。

　　三、 盲目无序型

　　过分地依赖网络，也许是曾经获得过网络客户，或许就是懒，大部分时间都花在网络上，这是非常不可取的。在保险网络营销模式的发展中，目前还没形成成熟的气候。我们还不可以抛弃传统保险营销方式。

　　作为最佳的方式，应该是将网络营销和传统营销方式有机结合，合理安排，这样才会发出强大的功效！

　　也许到这里，大家会问，那到底具体如何操作呢？

　　从上面的分析中，要解决这三个问题：

　　1、 客户如何了解你、信任你？

　　2、 如何在网上建立自己的“根据地”，经营自己的网络价值？

　　3、 如何与传统保险营销方式相结合？

　　你必须要拥有一个属于自己的保险网站（可以自己花钱让人设计，也可以通过专门的一些保险平台提供的个人保险商铺网站，我比较倾向于一些第三方的保险平台获得属于自己的网站，如：生命天空保险中间站、易保、保网等，因为这样的网站有一定的系统型，花费也很少。提醒一下：看提供的个人保险网站上不能有太多其他广告，意思是越像自己独立设计的越好）。

　　拥有一个属于自己的保险网站，这很重要！一方面，方便客户对你的充分了解，直至信任你；其二，在任何网络营销冲杀中，不管结果如何，都可以推广自己的网站，壮大自己在网络中的影响范围；其三，可以将你的网站灵活运用于传统营销方式中，如：结合电话、名片、计划书、传真、邮件等方式，为客户面谈做铺垫，也可以成为保险主题的切入点，在要求转介绍时可以事半功倍等，我就不列举了。

　　总之，一句话：拥有属于自己的保险网站，是保险网络营销的第一步。

　　这里我可以给保险网络营销下个目前最为科学具体的概念：

　　保险网络营销就是：以个人保险网站为主要营销工具，结合传统保险营销方式，积极有序地展开各类网上的、传统中的保险营销活动，以达到综合性地提升个人竞争优势、多样化的客户来源渠道。

标签：

相关文章： 同比增长怎么计算  巩义SEO专家推荐：关键词优化，如何快速提升网站流量？,seo网站推广是什么意思呀  苹果将允许开发者直接从其网站向欧盟用户发布应用程序三亚海滩网红扎堆直播，游客：大家都在岸上围观，感觉特别好玩  智创未来，文案高效升级  如何利用好运营资源？  谷歌搜索优化技巧363速成  “三只松鼠：零食界的网红，轻松俘获你的味蕾！”  冀网新视界  和田抖音SEO攻略，如何让你的抖音账号在竞争激烈的市场中脱颖而出？,嘉兴项目推广营销  搜索引擎分类概览  全网营销让你获得好口碑？  如何让公众号视频排版更吸引人？  网传裁员40%、CFO离职，极越汽车法务部：消息不实，已举报  项目运营是干什么的  佛山公交快行道  ChatGPT免费用户如何获得增强功能？  李守洪：网络营销翘楚，排名领先者  提炼知乎精华，技巧助你高效阅读！  关于待岗人员安排的通知  微信限额如何突破？  微信橱窗如何有效运营带货？  ChatGPT3.5：对话革命引擎  “上海地铁无缝换乘新体验”  手机淘宝卖家电话如何查询？  fa融资是什么意思  苹果抖音动态壁纸如何设置？  关键词优化策略精要  腾讯公司取得网页生成专利，提高制作具有较强交互性网页的效率185的李现碰上188的胡一天，一个报低一个报高，站一起后真相大白  广东阳江：买新房最多可领3000元消费券，适度放宽商品房销售价格管理无下限卖假货不买就骂人！吃相难看的带货明星，惨被官媒罚近百万  佛山有哪些SEO推广公司？  智能数据采集革新者  SEO优化课程哪家强？双倍效果，你值得拥有？,微商推广网站  网络推广公司，助力品牌腾飞！  抖音核心关键词如何精准挖掘？  QQ群营销推广引流的五大技巧，全是干货！  加码互联网营销，加盟如何快速崛起？,太原市网站优化  抖音点赞怎么才能变多？  安恒信息申请镜像网站制作专利，实现制作包含伪静态网页和动态网页的网站的镜像网站安徽一女子忘带钥匙被锁门外，呼唤家中猫咪，随后一幕激动又惊讶  主播保底和底薪有什么区别  SEO自动化升级，效率飞跃新境界  济南百度竞价培训，如何快速提升效果？,网站推广前景  行业精英，你准备好了吗？🔍,为什么有人做seo  巧用策略，高效推广产品！  SEO快速提升，精准流量直达  “快速提升网站关键词排名”  2025年京东免运费门槛是多少？收费标准如何？  搜索引擎推广，精准优化策略  什么是认知能力  微信分销是迄今为止最有潜力的营销模式  盘点我们曾经用过的广告联盟推广方式，哪几种你还在用？